Αν έχετε ήδη προσπαθήσει να εμπορευτείτε κάποιο ακίνητο ως ιδιώτης θα έχετε διαπιστώσει πόσοι παράγοντες εμπλέκονται τους οποίους δεν είχατε συνειδητοποιήσει. Ειδικά αν εργάζεστε και έχετε παράλληλα και οικογενειακές υποχρεώσεις είναι ακόμη πιο δύσκολο να συνδυάσετε καθημερινές δεσμεύσεις με αμέτρητα ραντεβού, επισκέψεις και έρευνα η οποία είναι απαραίτητη είτε πρόκειται να αγοράσετε είτε πρόκειται να πουλήσετε ένα σπίτι. Επιπλέον, σε αυτά προσθέστε τις απάτες οι οποίες παραμονεύουν και δεν είναι όλοι σε θέση να αναγνωρίσουν, ειδικά σε έναν τομέα όπως η αγορά ακινήτων.

Λόγοι για να αναθέσετε την πώληση σε ένα μεσίτη

Για τους λόγους αυτούς, πολλοί ιδιοκτήτες, κυρίως, επιλέγουν να αναθέσουν σε επαγγελματίες του χώρου την όλη διαδικασία πώλησης ενός ακινήτου. Πολύ συχνά όμως, δεν σκέφτονται τον τρόπο ανάθεσης. Και πράγματι, υπάρχουν διάφοροι τρόποι συμφωνίας μεταξύ ενός πωλητή και ενός μεσίτη. Ποια είναι αυτή;

Μια νέα μελέτη, με τίτλο (σε ελεύθερη απόδοση) «Οι επιπτώσεις του τύπου συμβολαίου στην απόδοση μεσίτη», που διεξήχθη από το Smeal College of Business Administration του Penn State, εξέτασε διαφορετικούς τύπους συμβάσεων και κατέληξε σε αρκετά συμπεράσματα. Ένα από αυτά, ότι οι αποκλειστικές αναθέσεις έχουν ως αποτέλεσμα πιο γρήγορες πωλήσεις σε σχέση με τις υπόλοιπες συμφωνίες.

Ο λόγος; Δίνετε σε έναν και μόνο μεσίτη το αποκλειστικό δικαίωμα να ερευνήσει τα πάντα γύρω από το σπίτι σας, να κάνει όλο το μάρκετινγκ, να αξιολογήσει τους υποψήφιους αγοραστές καθώς και κάθε δυνατή προσπάθεια για να πετύχει την υψηλότερη δυνατή τιμή.

Η προμήθεια στην αποκλειστική ανάθεση

Προφανώς, όλα αυτά έχουν ένα κόστος, δηλαδή τη λεγόμενη προμήθεια ακινήτων, η οποία αποτελείται από ένα ποσοστό της τιμής πώλησης, το οποίο εξαρτάται από το κτηματομεσιτικό γραφείο. Και είναι αυτή που δίνει και το κίνητρο, ωστόσο, στον μεσίτη σας για να προωθήσει με τον καλύτερο και γρηγορότερο τρόπο το ακίνητό σας. Εάν ένας άλλος μεσίτης συμμετείχε στην εύρεση αγοραστή, ο μεσίτης σας, από τη στιγμή που θα έβλεπε ότι παρά την προσπάθεια μπορεί να μην πάρει και καν προμήθεια γιατί κάποιος άλλος μπορεί να τύχει να διευθετήσει την πώληση, δεν θα αφιέρωνε τον ίδιο χρόνο για την προώθηση του ακινήτου σας. Ακόμα κι αν βρείτε εσείς ο ίδιος εντελώς τυχαία αγοραστή και προσπεράσετε τη συμφωνία, ο μεσίτης σας και πάλι θα λάβει την προμήθεια. Με άλλα λόγια, σύμφωνα με μια αποκλειστική συμφωνία δικαιώματος προς πώληση, ή αποκλειστική εντολή ή αποκλειστική ανάθεση, ο μεσίτης σας δικαιούται προμήθεια. Εάν βοηθήσετε, εξακολουθείτε να πληρώνετε. Εάν ένας άλλος μεσίτης βοηθά, αυτός ο μεσίτης πληρώνεται από την προμήθεια.

Η προμήθεια που ανατίθεται είναι ελεύθερα διαπραγματεύσιμη, -υπολογίζεται συνήθως με βάση την αξία του διαμερίσματος στην αγορά, σύμφωνα με ένα μεταβλητό μερίδιο- αλλά συνήθως κυμαίνεται στο 2%. Προφανώς, η απόφαση ανάληψης αποκλειστικής εντολής πωλήσεων ακινήτων περιλαμβάνει μια σειρά βημάτων τα οποία πρέπει να αξιολογήσει και η ίδια η εταιρεία πριν αποδεχτεί την ανάθεση. Ας δούμε όμως κάποιες επιμέρους παραμέτρους.

Αποκλειστική ανάθεση σε μεσίτη ακινήτων: Πώς λειτουργεί

Η εκχώρηση του δικαιώματος πώλησης του ακινήτου, που δίδεται αποκλειστικά σε μεσιτικό γραφείο, πρέπει να γίνει γραπτώς τη στιγμή της υπογραφής της συμφωνίας. Είναι πολύ σημαντικό για τον ιδιοκτήτη του ακινήτου να διαβάσει και να εξετάσει προσεκτικά το έγγραφο.

Ο ιδιοκτήτης, ανάλογα με τις ανάγκες του, μπορεί να επιλέξει:

• Απλή ανάθεση, όπου δίνει εντολή πώλησης σε ένα μεσιτικό γραφείο χωρίς αποκλειστικότητα ·
• Αποκλειστική ανάθεση, που δεσμεύει με τη σύναψη μιας πραγματικής σύμβασης με έναν μεσίτη/γραφείο

Με άλλα λόγια, ενώ με μια παραδοσιακή ανάθεση –απλή ή πολλαπλή- ο πωλητής μπορεί να στραφεί σε πολλά μεσιτικά γραφεία, με την αποκλειστική εντολή προς έναν μεσίτη το έργο της πώλησης του σπιτιού ανατίθεται σ’ αυτόν αποκλειστικά.

Όλα αυτά, εκ πρώτης όψεως, μπορεί να φαίνονται δεσμευτικά. Ωστόσο, αυτή η επιλογή έχει πολλές θετικές πτυχές.

Τα πλεονεκτήματα της αποκλειστικής ανάθεσης

Με την υπογραφή μιας συμφωνίας αποκλειστικής ανάθεσης, θα μπορείτε να προσδιορίσετε καλύτερα τους όρους της συμφωνίας (για παράδειγμα, με χαμηλότερη προμήθεια από την κλασική σύμβαση).

Επιπλέον, η σύμβαση με την εταιρεία σχετικά με την αποκλειστική πώληση παραμένει περιορισμένη εντός καθορισμένου χρονικού διαστήματος το οποίο αναφέρεται στη συμφωνία. Οι χρόνοι, μπορεί να κυμαίνονται από έναν μήνα μέχρι και χρόνο, με τη δυνατότητα ανανέωσης. Συνήθως, επιλέγεται ένα χρονικό περιθώριο 8 μηνών.

Κατά συνέπεια, υπάρχει ακόμη μια άλλη θεμελιώδης πτυχή που ο ιδιοκτήτης του ακινήτου πρέπει να αξιολογήσει καλά: Πρόκειται για την ποιότητα της υπηρεσίας. Παρόλο που είναι αλήθεια ότι η ανάθεση του καθήκοντος πώλησης του ακινήτου σε διάφορα μεσιτικά γραφεία σημαίνει επέκταση των δυνατοτήτων, είναι επίσης αλήθεια ότι οι εταιρείες θα έχουν μειωμένα κίνητρα να επενδύσουν σε αυτό το έργο.

Η εντολή πώλησης του ακινήτου σε αποκλειστική βάση, αντιθέτως, δεσμεύει το μεσιτικό γραφείο να προσφέρει τα μέγιστα. Ο μεσίτης έχει χρέος να πουλήσει το σπίτι εντός του προκαθορισμένου χρονικού πλαισίου και να διαχειριστεί όλες τις θεμελιώδεις πτυχές της συναλλαγής με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Παράλληλα, ο ιδιοκτήτης που αποφασίζει να δώσει αποκλειστική εντολή σε έναν επαγγελματία του Real Estate θα φροντίσει να εκμεταλλευτεί την καλύτερη δυνατή υπηρεσία, η οποία μεταφράζεται σε:

• καλύτερη προώθηση του ακινήτου προς πώληση
• μεγαλύτερος αριθμός εβδομαδιαίων επισκέψεων ·
• μεγαλύτερη προσοχή στην επιλογή των υποψήφιων αγοραστών ·
• προστασία της τιμής πώλησης (π.χ. χωρίς μειώσεις).

Υπάρχει επίσης ακόμη μία παράμετρος η οποία αξίζει να αναφερθεί: Πρόκειται για τη δυνατότητα, από την πλευρά του πωλητή, να συμφωνήσει για μια εξατομικευμένη υπηρεσία, εάν συντρέχουν ιδιαίτερες συνθήκες. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να διατηρήσετε ένα συγκεκριμένο απόρρητο κατά την πώληση του ακινήτου ή εάν σκοπεύετε να αποκλείσετε αγοραστές που δεν πληρούν συγκεκριμένες προϋποθέσεις -ή, αντίθετα, βιάζονται να ολοκληρώσουν τη συμφωνία-, είναι ζητήματα που μπορούν να συμπεριληφθούν στη σύμβαση.

Κατά συνέπεια, επιλέγοντας μια εντολή προς ένα μεσιτικό γραφείο, θα έχετε τον πλήρη έλεγχο της όλης διαδικασίας.

Μειονεκτήματα στην αποκλειστική ανάθεση σε μεσίτη

Η αποκλειστική ανάθεση περιλαμβάνει και ορισμένα μειονεκτήματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Πρώτα απ ‘όλα, η αποκλειστικότητα ακινήτων αναγκάζει τον ιδιοκτήτη να πουλήσει το σπίτι του μέσω ενός και μόνο μεσιτικού γραφείου. Επομένως, εάν βρει έστω τυχαία έναν αγοραστή που να πληροί τις προϋποθέσεις που έχει θέσει ή έχει μια πιο συμφέρουσα προσφορά, δεν μπορεί να παραβιάσει τις υπογεγραμμένες συμφωνίες. Φυσικά, μπορεί να προχωρήσει στην αγοραπωλησία, όμως είναι αναγκασμένος να πληρώσει την αρχική προμήθεια που είχε συμφωνήσει στην αποκλειστική ανάθεση – το οποίο αν σκεφτεί κανείς είναι και δίκαιο αφού ο μεσίτης έχει κάνει όλη την προσπάθεια για την προώθηση του ακινήτου, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων που η δουλειά του συνεπάγεται.

Επιπλέον, όταν αποφασίσετε να κάνετε αποκλειστική ανάθεση, εφόσον ο μεσίτης θα είναι ένας, θα πρέπει να αναζητήσετε τον επαγγελματία στην περιοχή όπου βρίσκεται το ακίνητο. Αυτό σημαίνει ταυτόχρονα να βρείτε τον μεσίτη με την καλύτερη φήμη, με επαγγελματισμό και με μεγάλη δραστηριότητα στην επίμαχη περιοχή.

Θέλετε να πουλήσετε το ακίνητο σας με τους καλύτερους όρους; Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Αποκλειστική Ανάθεση σε Μεσίτη: Πώς Λειτουργεί και Πότε Συμφέρει; εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Γιατί να μας επιλέξετε μεσιτικό γραφείο για να πουλήσετε ή να αγοράσετε ένα  ακίνητο

Το να βασίζεστε σε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο για να πουλήσετε το σπίτι σας ή να αγοράσετε ένα νέο σημαίνει πρώτα απ ‘όλα να απαλλαγείτε από μια ολόκληρη σειρά εργασιών που, λόγω έλλειψης χρόνου και γνώσης του αντικειμένου, μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολο να ακολουθήσετε μόνοι.

Στην πραγματικότητα, κατ’ αρχάς, το Μεσιτικό Γραφείο θα φροντίσει να φέρει πιο κοντά την προσφορά και τη ζήτηση, ευνοώντας την εξοικονόμηση χρόνου και από τις δύο πλευρές ενώ παράλληλα θα φροντίσει για όλα τα απαιτούμενα έγγραφα με όλα τα επακόλουθα πλεονεκτήματα.

Επιπλέον, η γνώση της αγοράς αναφοράς σημαίνει ότι το Μεσιτικό Γραφείο μας είναι σε θέση να πραγματοποιήσει σωστές αξιολογήσεις των ακινήτων και να καλύψει τις ανάγκες αγοραστών και πωλητών, αποφεύγοντας  για λογαριασμό των πελατών του τους τις ανεπιθύμητες εκπλήξεις στην τιμή, καθώς και να επαληθεύσει όλη την τεκμηρίωση σχετικά με το περιουσιακό στοιχείο προκειμένου να προστατευθούν τα μέρη που συμμετέχουν στη διαπραγμάτευση – από κάθε άποψη.

Εν ολίγοις, υπάρχουν τρεις βασικοί λόγοι για να επιλέξετε να συνεργαστείτε με το Μεσιτικό Γραφείο.

Εξοικονομείτε χρόνο, χρήμα και άγχος

Ένα αξιόπιστο κτηματομεσιτικό γραφείο ακολουθεί ολόκληρη τη διαπραγμάτευση μεταξύ αγοραστή και πωλητή και ασχολείται με τις γραφειοκρατικές διατυπώσεις που απαιτούνται από τον νόμο και με τα καθήκοντα που πρέπει να εκτελούνται σε δημόσια γραφεία. Επιπλέον, αξίζει να γίνει μια μικρή μνεία στο πολύτιμο έργο που πραγματοποιείται στις φάσεις που προηγήθηκαν του ανοίγματος των διαπραγματεύσεων: Ένα καλό μεσιτικό γραφείο, στην πραγματικότητα, θα είναι σε θέση να φέρει κοντά την προσφορά και τη ζήτηση, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις ανάγκες των μερών, προσδιορίζοντας σε σύντομο χρονικό διάστημα το τέλειο ακίνητο για κάθε δυνητικό πελάτη και, κατά συνέπεια, τον τέλειο πελάτη για κάθε πωλητή.

Μέγιστη προστασία των εμπλεκόμενων θεμάτων

Όταν αναρωτιέστε γιατί πρέπει να επιλέξετε το Μεσιτικό Γραφείο για να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα σπίτι, μια βασική πτυχή που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ακριβώς η προστασία του αγοραστή και του πωλητή ενώπιον του νόμου. Αυτό συμβαίνει επειδή ένα καλό μεσιτικό γραφείο φροντίζει για την προληπτική επαλήθευση όλων των εγγράφων που σχετίζονται με το ακίνητο προς πώληση, εξασφαλίζοντας έτσι στον αγοραστή την απουσία ανεπιθύμητων εκπλήξεων και ακολουθεί τη διαπραγμάτευση μεταξύ των μερών διασφαλίζοντας ότι κάθε βήμα συμμορφώνεται με τους κανονισμούς από την υπογραφή της γραπτής πρότασης έως την πληρωμή της προκαταβολής και μέχρι το τελικό πέρας της διαπραγμάτευσης ενώπιον του συμβολαιογράφου.

Προώθηση του ακινήτου και σωστή έκθεση των πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων του

Το έργο του Μεσιτικού Γραφείου έχει τεράστια πλεονεκτήματα τόσο για τον πωλητή όσο και για τον  αγοραστή, καθώς και για τα δύο θέματα υπάρχουν υπηρεσίες που ευνοούν το καλύτερο τελικό αποτέλεσμα. Η δραστηριότητα προώθησης ακινήτων που πραγματοποιείται από το Μεσιτικό Γραφείο, για παράδειγμα, δεν μπορεί ποτέ να ταιριάξει με μια απόπειρα ιδιωτικής πώλησης, καθώς μέσω πολυάριθμων καναλιών marketing μπορούμε να προσεγγίσουμε πολλούς περισσότερους δυνητικούς πελάτες από ό, τι μπορεί θα το κάνει ο μεμονωμένος ιδιοκτήτης μέσω της κλασικής αγγελίας.

Από την άλλη πλευρά, είμαστε σε θέση να προσδιορίσουμε με ακρίβεια πιθανούς αγοραστές που μπορεί να ενδιαφέρονται για το συγκεκριμένο ακίνητο, χάρη στη γνώση των προτιμήσεων και των αναγκών κάθε χρήστη που έχει καταχωρηθεί στη βάση δεδομένων μας. Επίσης, δίνουμε τη δυνατότητα στους πελάτες μέσω τεχνολογικών εργαλείων να δουν το ακίνητο που τους ενδιαφέρει αρκετές φορές ώστε να είναι ξεκάθαρα όλα τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματά του. Με αυτό τον τρόπο διασφαλίζεται ότι η αγορά είναι πραγματικά επιθυμητή και συνειδητοποιημένη: Μια επιπλέον δικλείδα ασφαλείας για την αποφυγή απρόσεκτων αγορών ή ενοικιάσεων.

Πώς να επιλέξετε το κατάλληλο μεσιτικό γραφείο

Σίγουρα, αναρωτιέστε: Σε μια τόσο μεγάλη επιχειρηματική αγορά, πώς να επιλέξετε το σωστό μεσιτικό γραφείο για τις ανάγκες σας; Κατ’ αρχάς, οι πρώτοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη είναι η εμπειρία και η εμπιστοσύνη: Σήμερα, χάρη στο Διαδίκτυο είναι πολύ πιο εύκολο να γνωρίζουμε πώς λειτουργούν οι εταιρείες οποιουδήποτε τομέα, χάρη στις κριτικές και τα σχόλια που διατίθενται στα διάφορα κανάλια. Ένα μεσιτικό γραφείο που λειτουργεί εδώ και χρόνια και παρουσιάζει όλες τις (ή σχεδόν) θετικές, διατυπωμένες και τεκμηριωμένες κρίσεις, είναι μια καλή αρχή.

Η εξειδίκευση του μεσιτικού είναι ένα άλλο σημείο που πρέπει να λάβετε υπόψη, ειδικά όταν η ενέργεια αφορά συγκεκριμένο τύπο ακινήτου. Υπάρχουν μεσιτικά γραφεία που επικεντρώνονται για παράδειγμα σε πολυτελείς βίλες, βιομηχανικές αποθήκες ή παραθαλάσσια σπίτια. Υπάρχουν και εκείνοι επίσης που έχουν βαθιά γνώση όλων αυτών των διαφορετικών τύπων ακινήτων και αυτό λόγω της μακρόχρονης εμπειρίας. Σε κάθε περίπτωση ένα μεσιτικό γραφείο με αξία διαθέτει και τους κατάλληλους συνεργάτες –δικηγόρους, συμβολαιογράφους, μηχανικούς – οι οποίοι συμβάλουν ώστε να γίνονται όλες οι ενέργειες άψογα και να προσφέρουν ασφάλεια σε όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.

Τέλος, η επιλογή ενός μεσιτικού γραφείου που έχει σε βάθος γνώση, όχι μόνο της αγοράς  αλλά και της γεωγραφικής περιοχής αναφοράς είναι ένα περαιτέρω  σημαντικό σημείο αξιολόγησης.

Γιατί το δικό μας Μεσιτικό Γραφείο είναι η πιο ασφαλής επιλογή

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, για την επιλογή ενός μεσιτικού γραφείου προκειμένου να πουλήσετε, να αγοράσετε ή να ενοικιάσετε ένα σπίτι χρειάζεται εμπειρία και εμπιστοσύνη. Και αυτά τα άυλα αλλά πολύτιμα αγαθά είναι τα πρώτα που μπορείτε να βρείτε στο δικό μας Μεσιτικό Γραφείο.

Σε αυτό συμβάλλει σημαντικά η πολυετής δραστηριότητά μας στον χώρο του Real Estate, καθώς συνεργαζόμαστε με ένα από τα μεγαλύτερα δίκτυα μεσιτείας. Αυτό μεταφράζεται σε συσσωρευμένη πολυετή εμπειρία αλλά και συνέπεια σε πολύ υψηλά στάνταρ που δεν επιδέχονται παρεκκλίσεις από την υπευθυνότητα και τη σοβαρότητα απέναντι σε κάθε πελάτη μας.

Πέρα από τη βαθιά γνώση της αγοράς, έχουμε καταφέρει να διεισδύσουμε και να γνωρίζουμε άψογα τις γεωγραφικές ιδιαιτερότητες της κτηματαγοράς: Έτσι, είτε η περιοχή αναφοράς σας είναι το κέντρο της πρωτεύουσας είτε τα Νότια είτε τα Βόρεια Προάστια, στο Μεσιτικό Γραφείο μπορείτε να είστε σίγουροι ότι κάθε πρόταση βασίζεται στην πραγματικότητα της αγοράς για την οποία συνεχώς ενημερωνόμαστε, ώστε να γνωρίζουμε κάθε λεπτό τις όποιες αλλαγές στις τιμές και τις τάσεις.

Εκτός από τους εξαιρετικά εκπαιδευμένους και έμπιστους συμβούλους ακινήτων το Μεσιτικό Γραφείο μας διαθέτει μία πληθώρα συνεργατών οι γνώσεις των οποίων είναι απαραίτητες σε κάθε αγοραπωλησία. Μπορείτε να εναποθέσετε όλες σας τις προσδοκίες επομένως στο Μεσιτικό μας Γραφείο και να είστε σίγουροι ότι όλες οι ενέργειες θα γίνουν σωστά και νόμιμα. Γι’ αυτό άλλωστε φροντίζουν οι διακεκριμένοι δικηγόροι, μηχανικοί, νομικοί σύμβουλοι και συμβολαιογράφοι που συνεργάζονται μαζί μας.

Είναι άξιο επίσης αναφοράς το γεγονός ότι στο Μεσιτικό Γραφείο μας πέρα από την αγορά γνωρίζουμε άριστα και τον τομέα του marketing ακινήτων.  Έτσι, είτε πρόκειται για αγοραπωλησία είτε για ενοίκιο εφαρμόζουμε μελετημένες στρατηγικές ώστε να πετύχουμε τις πιο ιδανικές τιμές αλλά και τους πιο αξιόλογους αγοραστές/ενοικιαστές. Άλλωστε, ήδη στη βάση δεδομένων μας υπάρχουν οι κατάλληλοι συμβαλλόμενοι για εσάς. Φτάνει μόνο να συνεργαστείτε μαζί μας για να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτή.

Αξίζει επίσης να τονίσουμε ότι ένα Μεσιτικό Γραφείο με κύρος και υπόληψη διαθέτει και τα πλέον σύγχρονα και καινοτόμα εργαλεία τόσο για τη γνώση της αγοράς όσο και για το μάρκετινγκ αλλά και για να είναι σε συνεχή επικοινωνία με τον πελάτη. Μέσα από τις εφαρμογές που έχουμε υιοθετήσει, όπως η δυνατότητα για 3D προβολή των ακινήτων, οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να επισκεφθούν και να δουν με λεπτομέρεια ένα ακίνητο ακόμη και από απόσταση.

Και η λίστα των δυνατοτήτων του Μεσιτικού Γραφείου συνεχίζεται. Γι’ αυτό, εάν είστε ιδιοκτήτης ή ενδιαφερόμενος για αγορά ή ενοικίαση επωφεληθείτε από την εμπειρία μας και επικοινωνήστε μαζί μας για να σας προσφέρουμε τις ύψιστες υπηρεσίες.Υπηρεσίες που απολαμβάνετε ακόμη περισσότερο εάν μας εμπιστευθείτε και ειδικά εάν προτιμήσετε την αποκλειστική ανάθεση στους συνεργάτες του Μεσιτικού μας Γραφείου.

Τι σημαίνει αυτό;

Μεγαλύτερη αφοσίωση, πιο εξειδικευμένες στρατηγικές προώθησης και πώλησης, λιγότερα έξοδα αφού ο χρόνος μειώνεται στο ελάχιστο, καλύτερες τιμές και κυρίως, ανύπαρκτο στρες.

Το άρθρο Γιατί Να Συνεργαστείτε με το Μεσιτικό Γραφείο μας; εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Οι μεσίτες ακινήτων φορούν πολλά καπέλα, υπό την έννοια ότι οι αρμοδιότητές τους αποτελούν ένα μείγμα ικανότητας στις πωλήσεις, στο μάρκετινγκ, στη δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης, στην οικονομική διαχείριση, στις επενδύσεις. Πάρε μια γεύση από τις ευθύνες που κρύβει η λάμψη ενός πετυχημένου επαγγελματία:

• Χειρισμός ευαίσθητων προσωπικών και οικονομικών δεδομένων
• Μεσολάβηση σε αγοραπωλησίες αξίας χιλιάδων ευρώ
• Διαπραγμάτευση για τη συμμόρφωση προς τους κανόνες για τις ζώνες και τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες
• Συμμετοχή σε περίπλοκες διαπραγματεύσεις μεταξύ αγοραστών και πωλητών
• Ανάλυση τοπικών και περιφερειακών στεγαστικών αγορών προκειμένου να ενημερώνονται σωστά οι ενδιαφερόμενοι για τις επενδύσεις τους
• Συμμετοχή σε δραστηριότητες μάρκετινγκ για τη δημιουργία έμπιστου και αξιοσέβαστου προσωπικού και εταιρικού προφίλ

Χρειάζονται, πράγματι, πολλά για να γίνεις ένας καλός μεσίτης. Ωστόσο, τα πλεονεκτήματα είναι ακόμη περισσότερα.

Μήπως ακόμη το σκέφτεσαι; Εδώ θα βρεις τις πληροφορίες που θα σε βοηθήσουν να κατοχυρώσεις την επιλογή σου. Θυμήσου ότι πρόκειται για ένα επάγγελμα δυναμικό, υπό την έννοια ότι τα δεδομένα εξελίσσονται συνεχώς, ενώ ειδικά στην Ελλάδα, οι προϋποθέσεις για την άσκησή του βρίσκονται ήδη σε διεργασία αλλαγής. Επομένως, σου παρουσιάζουμε έναν οδηγό για υποψήφιους μεσίτες που θα ανανεώνεται κάθε φορά που θα υπάρχουν σημαντικές εξελίξεις.

Τι σημαίνει να είσαι μεσίτης

Υπό έναν γενικό ορισμό, ο μεσίτης ακινήτων είναι ο επαγγελματίας που μεσολαβεί ή/και υποδεικνύει ακίνητα –κτίρια, κατοικίες, επαγγελματικούς χώρους- και οικόπεδα σε υποψήφιους αγοραστές και ενοικιαστές.

Στις αρμοδιότητες του μεσίτη περιλαμβάνονται οι διαφημιστικές καταχωρήσεις, οι αντιπαροχές, οι μισθώσεις και οι εκτιμήσεις ακινήτων. Επίσης, ο μεσίτης συγκεντρώνει και επεξεργάζεται οικονομικά δεδομένα προκειμένου να φέρει σε επαφή υποψήφιους αγοραστές και ενοικιαστές με τους πωλητές και ιδιοκτήτες των ακινήτων. Από τους πιο σημαντικούς ρόλους, είναι βεβαίως να συνοδεύει, όσες φορές και αν χρειαστεί τους εν δυνάμει ενοικιαστές/αγοραστές στα διαθέσιμα ακίνητα. Επιπλέον, ο μεσίτης δύναται να συμμετέχει στη σύναψη των συμβολαίων. Μετά τη σύναψη των συμβολαίων, λαμβάνει και την προμήθεια-αμοιβή του.

Στην ουσία, η χρήση των υπηρεσιών ενός μεσίτη γίνεται προτού συναφθεί μία σύμβαση ακινήτου (Real Estate). Μια σύμβαση Real Estate μπορεί επομένως να περιλαμβάνει πώληση, μίσθωση, αντιπαροχή ή ανταλλαγή ακινήτων.

Ένας μεσίτης ακινήτων, παρατηρεί και συμμετέχει σε συνεχή βάση σε συναλλαγές Real Estate. Γι’ αυτό και μπορεί να γνωρίζει βαθιά, και κυρίως μέσα από την εμπειρία του, όσο κανείς άλλος την αγορά στην οποία δραστηριοποιείται. Η γνώση αυτή προσφέρει πολύ σημαντικές δυνατότητες. Για να πραγματοποιηθούν αυτές οι δυνατότητες όμως, απαιτούνται και αντίστοιχες δεξιότητες που ο μεσίτης πρέπει να αναπτύξει. Συγκεκριμένα:

• Να συλλέγει στοιχεία που σχετίζονται με ακίνητα
• Να μπορεί να αναγνωρίζει τη σπουδαιότητα των στοιχείων αυτών και να τα ταξινομεί σύμφωνα με τις στατιστικές αρχές
• Να συνεργάζεται με άλλους μεσίτες με στόχο τη δημιουργία κοινών βάσεων δεδομένων και κατ’ επέκταση μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της αγοράς ακινήτων
• Να εμπλουτίζει τις γνώσεις του σε θέματα διεθνούς ορολογίας
• Να είναι σε θέση να χρησιμοποιεί τη σύγχρονη τεχνολογία
• Να συντάσσει Εκθέσεις Εκτίμησης – Πραγματογνωμοσύνης Αγοραίων Αξιών Ακινήτων, κ.ά.

«Η έλλειψη των παραπάνω», σύμφωνα και με τους Μ. Αποστολίδη-Ν. Μανομενίδη, «και κυρίως η έλλειψη καθολικής συνεργατικής συμπεριφοράς και συλλογικής καταχώρησης πραγματικών στοιχείων από τους Μεσίτες, επέτρεψε σε άλλους κλάδους να επωφελούνται, παρέχοντας συμβουλευτικές και εκτιμητικές υπηρεσίες τόσο στους ιδιώτες όσο και στο Δημόσιο». Οι συγγραφείς του συγγράμματος «Εκτιμήσεις Ακινήτων & Νέα Νομοθεσία για τους Μεσίτες Ακινήτων» που εκπονήθηκε για λογαριασμό της ΙΜΕ ΓΣΕΒΕΕ συμπληρώνουν: «Αντίθετα, σε χώρες όπου συνεργάστηκαν και δημιούργησαν κοινές και ειλικρινείς βάσεις πραγματικής συνεργασίας (MLS,) οι Μεσίτες πρωταγωνιστούν στην Αγορά και την έρευνα, κερδίζουν χρήματα και κύρος, δημιουργώντας ηθικά και επαγγελματικά πρότυπα, υπερασπίζοντας παράλληλα την διαφάνεια και τους καταναλωτές».

Πράγματι, το επάγγελμα του μεσίτη χαίρει πολύ μεγαλύτερης αποδοχής στις ώριμες κτηματαγορές της Ευρώπης και της Αμερικής, όπου η μεσιτεία είναι η ουσιαστική προϋπόθεση για τη μεσιτεία και δεν αποτελεί απλή διαμεσολάβηση. Στην ουσία, σε όλο σχεδόν τον Δυτικό Κόσμο για τη σύναψη πράξεων Real Estate γίνεται χρήση μεσίτη σε ποσοστό άνω του 95% των περιπτώσεων. Δεν είναι τυχαίο επομένως ότι στις χώρες αυτές ο μεσίτης ακινήτων είναι συνώνυμο του επαγγελματισμού, της οικονομικής ανέλιξης, του κύρους και αποτελεί μία από τις πρώτες επιλογές επαγγέλματος για τους νέους.

Στην Ελλάδα, όπου η αγορά ακινήτων αποτελεί έναν από τους βασικούς μοχλούς της οικονομίας, όπως άλλωστε και στις περισσότερες χώρες, χρειάζεται ακόμη αρκετή προσπάθεια –η οποία πραγματοποιείται ήδη από τους αληθινούς επαγγελματίες του χώρου- ώστε το επάγγελμα του μεσίτη να αποκτήσει τη θέση που του αρμόζει.

Ενδιαφέρον επίσης παρουσιάζει πρόσφατη έρευνα της Ierax Analytix – η οποία εκπονήθηκε για λογαριασμό του μεσιτικού γραφείου Green & Gray της Θεσσαλονίκης. Συγκεκριμένα, αν και έδειξε ελάχιστη πρόθεση των νέων να ασχοληθούν με το επάγγελμα, αξίζει να αναφερθεί ότι οι περισσότεροι από τους ερωτηθέντες θεωρούν τα ακίνητα ως την πιο σημαντική επένδυση για το μέλλον. Έτσι, η απάντηση στο ερώτημα για το «πώς πρέπει να είναι ένας καλός μεσίτης» σκιαγραφεί εν τέλει τον αληθινό ρόλο του επαγγέλματος που περιέχει έντονα τα στοιχεία του λειτουργήματος: ειδικότερα, σε ποσοστό 56%, οι ερωτηθέντες απάντησαν ότι επιθυμούν έναν μεσίτη ο οποίος θα κατανοεί τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους, θα είναι στο πλευρό τους σε όλη τη διαδικασία και θα διαθέτει τόσο επαγγελματισμό όσο και ευγένεια και καλή διάθεση. Η έρευνα έδειξε μάλιστα ότι οι υποψήφιοι πελάτες θεωρούν ότι πρόκειται για ένα επάγγελμα που ταιριάζει σε ωραίες προσωπικότητες με σοβαρότητα και τεχνογνωσία. Ανθρώπους που θα βρίσκονται στο πλευρό του πελάτη ανά πάσα στιγμή προκειμένου να τον βοηθήσουν να καλύψει τις ανάγκες του.

Το νομικό πλαίσιο για τον μεσίτη ακινήτων

Η μεσιτεία ως επάγγελμα αναγνωρίστηκε στη χώρα μας για πρώτη φορά το 1926 με μία λιτή νομοθετική διάταξη που όριζε ότι: «H επί σκοπώ μεσιτείας μεσολάβησις προς σύναψιν συμβάσεων εχουσών αντικείμενον την αγοραπωλησίαν, ανταλλαγήν, μίσθωσιν αστικών ακινήτων ως και την συνομολόγησιν ενυποθήκων δανείων, επιτρέπεται μόνον εις τους κατά τας διατάξεις του παρόντος διοριζομένους μεσίτας». Υπό αυτή την έννοια, θεωρήθηκε λειτούργημα που άπτεται της διακίνησης της ακίνητης περιουσίας με γνώμονα την προστασία τόσο του συμβαλλόμενου όσο και των συμφερόντων του Δημοσίου – καθώς και την εύρυθμη λειτουργία του επαγγέλματος και της κτηματαγοράς.

Σήμερα, η μεσιτεία εξακολουθεί να θεωρείται ως ένα επάγγελμα με κοινωνική διάσταση ενώ πλέον οι προϋποθέσεις άσκησής της αλλά και τα δικαιώματα και υποχρεώσεις του μεσίτη ακινήτων ορίζονται πια στα άρθρα 197 – 204 του Ν. 4072/2012 (ΦΕΚ Α 86/11.04.2012).

Εν ολίγοις, ο Νόμος 4072/2012:

• Περιγράφει την έννοια του Μεσίτη
• Θέτει τις προϋποθέσεις άσκησης του επαγγέλματος
• Καθορίζει τον τύπο και το ελάχιστο περιεχόμενο της Σύμβασης Μεσιτείας
• Προβλέπει τη σύσταση Πειθαρχικού Συμβουλίου
• Στοιχειοθετεί περιπτώσεις ποινικής ευθύνης

Στον ίδιο νόμο προβλέπεται και ο ρόλος του Δόκιμου Μεσίτη, ο οποίος ωστόσο δεν φάνηκε να εξυπηρετεί κάποια ιδιαίτερη ανάγκη και έτσι καταργήθηκε με τον νόμο 4093/2012.

Επίσης,  ο νόμος 4072/2012 ενσωματώνει τις βασικές διατάξεις της οδηγίας 2006/123/ΕΚ για την απελευθέρωση των υπηρεσιών στην εσωτερική αγορά. Έτσι, συνεπάγεται η δυνατότητα διασυνοριακής παροχής υπηρεσιών μεσιτείας για τους υπηκόους κρατών μελών της ΕΕ.

Επιπλέον, οι μεσίτες κατοχυρώνονται από το ΠΔ 248 καθώς και τα άρθρα 703-707 του Αστικού Κώδικα τα οποία λειτουργούν συμπληρωματικά με τον ισχύοντα νόμο.  Όσο για τη νόμιμη εκπροσώπησή τους, αποτελεί αρμοδιότητα του Συλλόγου Μεσιτών Ελλάδας ο οποίος παρέχει στα μέλη του και τον Κώδικα Δεοντολογίας.

Μεσίτης ακινήτων – τι εκπαίδευση χρειάζεται

Προκειμένου να γίνει κάποιος μεσίτης δεν απαιτούνται, μέχρι στιγμής, συγκεκριμένες σπουδές. Σύμφωνα εξάλλου και με τον Ν. 4072/2012 για να ασκήσει κάποιος το επάγγελμα του μεσίτη μεταξύ άλλων- απαιτείται Απολυτήριο Λυκείου.. Η άδεια άσκησης επαγγέλματος της ειδικότητας του Κτηματομεσίτη-Μεσίτη Αστικών Συμβάσεων χορηγείται από το Εμπορικό Επιμελητήριο μετά από πενταετή προϋπηρεσία σε μεσιτικό γραφείο.

Κάποια προσόντα όπως η γνώση χειρισμού ηλεκτρονικού υπολογιστή, το δίπλωμα οδηγού αυτοκινήτου και η γνώση μιας τουλάχιστον ξένης γλώσσας, θεωρούνται επιθυμητά προκειμένου κάποιος να αρχίσει να ασχολείται με το συγκεκριμένο επάγγελμα. Επίσης, σήμερα η άνεση και στη χρήση των social media θεωρείται ένας άσσος στο μανίκι του κάθε μεσίτη.

Περαιτέρω, λόγω και των πολλαπλών αρμοδιοτήτων που έχει ένας μεσίτης, οι σπουδές στις Δημόσιες Σχέσεις, τα Χρηματοοικονομικά και το Μάνατζμεντ σίγουρα αποδεικνύονται ακόμη πιο χρήσιμα εφόδια για έναν υποψήφιο μεσίτη που ονειρεύεται επαγγελματική εξέλιξη και επιτυχημένη καριέρα.

Αυτά μέχρι την ώρα που γράφονται αυτές οι λέξεις. Καθώς, σύντομα οι προϋποθέσεις σπουδών για να γίνει κανείς μεσίτης θα αλλάξουν. Μια αλλαγή που ζήτησαν οι ίδιοι οι μεσίτες με σκοπό ο κλάδος να κυριαρχείται από πραγματικούς επαγγελματίες με γνώση και ικανότητες. Συγκεκριμένα, το αίτημα τέθηκε τον Δεκέμβριο του 2019 όταν ο πρόεδρος των Μεσιτών της Αθήνας, μαζί και με τον πρόεδρο του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου ζήτησαν από τον υπουργό Ανάπτυξης την εισαγωγή υποχρεωτικών μαθημάτων και εξέταση για όσους θέλουν να ασκήσουν το συγκεκριμένο επάγγελμα. Επομένως, ο στόχος είναι οι μεσίτες να είναι πλήρως καταρτισμένοι γύρω από το αντικείμενό τους. Προς το παρόν το αίτημα βρίσκεται υπό εξέταση από το νομικό επιτελείο του υπουργείου. Αν όμως θέλει κανείς να έχει μία ιδέα ως προς τα μαθήματα που θα χρειαστεί να μελετήσει, οι μεσίτες έχουν έτοιμο το πλαίσιο των σπουδών το οποίο σχετίζεται με το e-learning του Εθνικού Καποδιστριακού Πανεπιστημίου.

Έτσι, οι εκκολαπτόμενοι μεσίτες, αφού ληφθούν και οι σχετικές αποφάσεις, θα χρειαστεί να διδαχτούν και να εξεταστούν σε μαθήματα όπως «Αρχές Μεσιτικής Επιστήμης», «Διαχείριση Ακινήτων» καθώς και σε πρακτικές εκτιμητικής. Όσον αφορά τη διάρκεια των σπουδών, το πιο πιθανόν είναι να απαιτείται τετράμηνη φοίτηση, αυτό όμως θα εξαρτηθεί από τις τελικές αποφάσεις της κυβέρνησης.

Τι κάνει ένας μεσίτης ακινήτων

Ανάλογα βεβαίως με τον τομέα, ορισμένες από τις ιδιαιτερότητες του επαγγέλματος ενδέχεται να διαφέρουν. Εάν για παράδειγμα θέλεις να εξειδικευτείς στα εμπορικά ακίνητα θα ασχοληθείς με κανονισμούς και διαδικασίες πωλήσεων που διαφέρουν από εκείνους που εμπλέκονται στην ενασχόληση με κατοικίες. Επίσης, ενδέχεται να έχεις την ευκαιρία να ασχοληθείς με τη διαχείριση ακινήτων.

Παρόλα αυτά, οι περισσότεροι επαγγελματίες με αντικείμενο τα ακίνητα μοιράζονται πολλές βασικές αρμοδιότητες, όπως:

Προβολή ενός ακινήτου προς πώληση

Ας υποθέσουμε ότι πουλάς ένα σπίτι. Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να προβάλεις το σπίτι σου με το μεγαλύτερο δυνατό όφελος;

Μερικές φορές χρειάζονται ενέργειες προτού ξεκινήσει η προβολή όπως κάποιες επισκευές ή και η υποτυπώδης διακόσμηση προκειμένου να αναδειχτούν καλύτερα οι χώροι. Άλλες φορές μπορεί να βρεις το σπίτι σε τόσο άσχημη κατάσταση που το κόστος της ανακαίνισης, των επισκευών και της διακόσμησης να κοστίζουν περισσότερα από τα χρήματα που θα λάβεις. Σε αυτές τις περιπτώσεις θα πρέπει να τονίσεις μόνο εκείνα τα σημεία που αξίζουν αρχιτεκτονικά και να υπογραμμίσεις τα όποια θετικά της οικίας.

Άλλη περίπτωση είναι ο ιδιοκτήτης να θέλει να μείνει στο σπίτι μέχρι να το πουλήσει. Αυτό μπορεί να σε δυσκολέψει στη διαδικασία προβολής του. Μπορεί όμως να σε μετατρέψει σε σύμβουλο επισκευών-διακόσμησης ώστε να γίνεται όλο και πιο ελκυστικό στην αγορά. Για παράδειγμα, κάποιες επεμβάσεις χαμηλού κόστους στον κήπο που μπορεί να αναδείξουν το κτίσμα είναι μια επιλογή.

Υπάρχουν ωστόσο χιλιάδες άλλοι τρόποι για να προετοιμάσεις ένα σπίτι για πώληση. Ένας ακόμη από αυτούς είναι να κάνεις έρευνα μάρκετινγκ προκειμένου να βοηθήσεις τους πελάτες να ορίσουν τη σωστή τιμή, αλλά και προβάλλοντας με τέτοιο τρόπο το ακίνητο ώστε κάποιοι υποψήφιοι αγοραστές να γνωρίζουν τη διαθεσιμότητά του.

Επιπλέον, μπορείς να σκεφτείς την πιθανότητα να χτίζεις σχέσεις με πιθανούς αγοραστές, να δημιουργείς λίστες με πρόσθετες υπηρεσίες ή ακόμη και να καθιερώσεις ημέρες παρουσίασης των διαθέσιμων προς πώληση σπιτιών.

Διαχείριση της αγοραπωλησίας

Βρήκες τον αγοραστή για ένα από τα σπίτια που προβάλεις προς πώληση. Τώρα θα πρέπει να γίνεις ο άνθρωπος που θα κατευθύνει τον πελάτη του στις διαπραγματεύσεις. Θα πρέπει να ξέρεις άριστα τα θετικά και αρνητικά της ιδιοκτησίας, να κλείσεις τη συμφωνία, να κανονίσεις την εγγύηση και κάθε σχετική διαδικασία.

Προκειμένου να είναι η διαμεσολάβηση επιτυχής, χρειάζεται άριστη γνώση του πλαισίου του Νόμου (Αστικού Κώδικα και Ν. 4072-2012 «Περί Μεσιτείας»). Και αν είναι απαραίτητο αυτή τη γνώση να την κατέχει ο μεσίτης ακινήτων, καλό θα είναι να την κατέχει και ο πελάτης (εκατέρωθεν δικαιώματα και υποχρεώσεις).

Διοικητική υποστήριξη

Η αγορά ή πώληση μιας ακίνητης περιουσίας περιλαμβάνει αρκετή γραφειοκρατία. Δεν είναι παράλογο καθώς  πρόκειται για μια σημαντική συναλλαγή που εμπλέκει πολλαπλές διαδικασίες και κάποιος πρέπει να κατευθύνει την όλη διαδικασία. Είναι εξάλλου γνωστό ότι το επάγγελμα του μεσίτη περιλαμβάνει αρκετή διοικητική εργασία.

Θα πρέπει επομένως να είσαι έτοιμος για να πηγαινοέρχεσαι σε διάφορες δημόσιες υπηρεσίες αλλά και ιδιώτες ώστε να αντλείς πληροφορίες. Επίσης, θα πρέπει να περνάς αρκετό χρόνο για να συλλέγεις στοιχεία από μια πληθώρα δεδομένων και αρχείων. Επιπλέον, θα είσαι ο αρμόδιος για την επίβλεψη, φύλαξη και διαχείριση κάθε στοιχείου που σχετίζεται με τις ιδιοκτησίες και τις συμφωνίες.

Το άρθρο Μεσίτης Ακινήτων: Επάγγελμα με Κύρος & Μέλλον εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Πώς να αγοράσετε ένα σπίτι χωρίς μεσίτη

Η αγορά ενός σπιτιού είναι μια από τις σημαντικότερες οικονομικές αποφάσεις που λαμβάνουν οι περισσότεροι στη ζωή τους. Είναι λοιπόν κατανοητό γιατί οι μεσίτες ακινήτων έχουν λόγο στην πλειονότητα των συναλλαγών. Η τεχνοκρατική τους προσέγγιση και η γνώση της αγοράς συνεισφέρουν στην διαμόρφωση ρεαλιστικής εικόνας στον υποψήφιο αγοραστή. Γι’ αυτό συνήθως μόνο ένα μικρό ποσοστό ανθρώπων αποφασίζει την αγορά σπιτιού χωρίς μεσίτη.

Αλλά δεν υπάρχει καμία νομική απαίτηση εμπλοκής μεσίτη ακινήτων στην αγορά σπιτιού. Μπορείτε να αγοράσετε ένα σπίτι χωρίς μεσίτη, εξετάζοντας τις διαθέσιμες αγγελίες σπιτιών και επικοινωνώντας με τον σύμβουλο ακινήτων ή απευθείας τον πωλητή, εάν και αυτός δεν έχει μεσίτη.

Καταλήξτε στο σπίτι που επιθυμείτε

Η εύρεση του τέλειου σπιτιού μπορεί να πάρει χρόνο, αλλά με τις σωστές πληροφορίες μπορεί να γίνει ευκολότερη.

Θα χρειαστεί πρώτα να καθορίσετε τι θεωρείτε απαραίτητο και τι επιθυμητό στο νέο σας σπίτι. Πόσα υπνοδωμάτια θέλετε; Να έχει ήλιο όλη μέρα; Σε τι όροφο να βρίσκεται; Αυτά είναι μερικά από τα απαραίτητα που πρέπει να έχετε ξεκάθαρα στο νου σας. Για τα επιθυμητά η λίστα είναι ατελείωτη: τζάκι, κλιματιστικά, ασανσέρ, ιδιόκτητο parking, πόρτες ασφαλείας, τζακούζι, κ.ο.κ.

Θα χρειαστεί κατόπιν να συντάξετε μια λίστα με τα αγαπημένα σας σπίτια που πληρούν τις προδιαγραφές σας και ταιριάζουν στον προϋπολογισμό σας. Αφού αποφασίσετε ποιο σας αρέσει περισσότερο, ελέγξτε τις λεπτομέρειες της αγγελίας και προγραμματίστε ένα ραντεβού για επίσκεψη στο χώρο. Τις περισσότερες φορές, θα βρεθείτε με τον μεσίτη ακινήτων που αντιπροσωπεύει τον πωλητή. Είναι σημαντικό να εξηγήσετε με σαφήνεια ότι δεν έχετε μεσίτη που να σας εκπροσωπεί στη διαδικασία.

Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της συνεργασίας σας με έναν σύμβουλο ακινήτων είναι η εμπειρία του να επικοινωνεί με τον πωλητή και τον μεσίτη του. Ο σύμβουλός σας μπορεί επίσης να επισημάνει πιθανές παγίδες ή να σας δώσει πληροφορίες σχετικά με μια γειτονιά και τυχόν πρόσφατες πωλήσεις παρόμοιων σπιτιών.

Κάντε μια προσφορά

Μόλις βρείτε το ιδανικό σπίτι που ανταποκρίνεται στα θέλω σας, ήρθε η ώρα να υποβάλετε την προσφορά σας. Για να υποβάλετε μια προσφορά, θα πρέπει να συντάξετε μια πλήρη επιστολή προσφοράς. Μερικές φορές η προσφορά σας είναι μία από τις πολλές, οπότε θα θελήσετε να κάνετε το καλύτερο για να ξεχωρίζει. Οι περισσότεροι μεσίτες χρησιμοποιούν ένα τυπικό πρότυπο που καλύπτει όλες τις λεπτομέρειες που χρειάζονται. Εάν δεν το έχετε ή δεν ξέρετε τι περιλαμβάνει, ίσως βρεθείτε σε μειονεκτική θέση.

Διαπραγμάτευση της τιμής

Μερικές φορές σπίτι που θέλετε θα έχει μερικές ατέλειες. Είναι σημαντικό να κάνετε -μέσω ενός έμπειρου πολιτικού μηχανικού- μια επιθεώρηση στο σπίτι για να προσδιορίσετε εάν υπάρχουν ανάγκες για επισκευές. Αν βρείτε ότι υπάρχουν σημαντικές ζημιές, μπορεί να αλλάξει το τίμημα που θα προσφέρετε ή ακόμα και την απόφαση σας να το αγοράσετε.

Χωρίς σύμβουλο ακινήτων, ενδέχεται να δυσκολευτείτε να αναγνωρίσετε και να διαπραγματευτείτε αυτά τα σημεία. Αυτός θα σας βοηθήσει να απεμπλακείτε εύκολα, εάν αποφασίσετε να απομακρυνθείτε από τη συναλλαγή. Ή ακόμα και αν αποφασίσετε να αγοράσετε, θα σας βοηθήσει να χαμηλώσετε το τίμημα.

Στην περίπτωση της αγοράς σπιτιού χωρίς μεσίτη θα χρειαστεί όλη αυτή τη διαπραγμάτευση να την κάνετε μόνοι σας. Εάν στο τέλος γίνει αποδεκτή η προσφοράς σας, θα πρέπει να συνταχθεί το συμβόλαιο από έναν δικηγόρο ακινήτων με εμπειρία.

Αγορά σπιτιού χωρίς μεσίτη από την πλευρά του πωλητή

Δεν θα επιλέξει κάθε πωλητής ακινήτου να συνεργαστεί με έναν μεσίτη. Ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους, που οι πωλητές αποφασίζουν πουλήσουν μόνοι τους, είναι ότι θέλουν να αποφύγουν την πληρωμή της μεσιτικής αμοιβής. Σε μια τέτοια περίπτωση, η απουσία μεσίτη από την πλευρά του πωλητή, μπορεί να λειτουργήσει υπέρ σας. Ειδικά εάν ο πωλητής υποτιμά την αξία του ακινήτου του ή δεν ξέρει πώς να διαπραγματευτεί.

Ωστόσο, εάν ούτε εσείς ούτε ο πωλητής δεν διαθέτετε σύμβουλο ακινήτων, θα πρέπει να ασχοληθείτε και τα δύο μέρη με ένα μεγάλο αριθμό εγγράφων. Ίσως μάλιστα να χρειαστεί να απευθυνθείτε σε ένα εξειδικευμένο νομικό, που με την εμπειρία του θα σας καθοδηγήσει στην συγκέντρωση των δικαιολογητικών και την σύνταξη του συμβολαίου.

Συμπέρασμα

Εάν δεν είστε βέβαιοι ότι μπορείτε να διεκπεραιώσετε την αγορά σπιτιού χωρίς μεσίτη, τότε καλύτερα να την αποφύγετε. Συνήθως η συναλλαγή χωρίς μεσίτη έχει νόημα για αγοραστές με εμπειρία ή για εκείνους που έχουν στο πλευρό τους έναν αξιόπιστο δικηγόρο ακινήτων.

Ωστόσο, αν είστε πρώτη φορά αγοραστές σπιτιού πρέπει να λάβετε ιδιαίτερες προφυλάξεις έναντι των κινδύνων που θα συναντήσετε. Ορισμένα οφέλη από τη συνεργασία με έναν μεσίτη περιλαμβάνουν την ύπαρξη ενός έμπιστου συνεργάτη για τη διαπραγμάτευση για αγορά σπιτιού. Οι μεσίτες συχνά κατανοούν καλύτερα την περίπλοκη ορολογία που χρησιμοποιείται στα έγγραφα και μπορούν να την εξηγήσουν με κατανοητούς όρους.

Επίσης μπορούν να διακρίνουν με μεγάλη ευκολία τις αδυναμίες του ακινήτου που θέλετε να αγοράσετε. Εξάλλου πολλοί σύμβουλοι ακινήτων έχουν συνεργασία με μηχανικούς και δικηγόρους που μπορούν να σας βοηθήσουν.

Εν ολίγοις, η αγορά ενός σπιτιού είναι μια σημαντική επένδυση, ώστε αξίζει τον κόπο να έχετε την καλύτερη υποστήριξη στο πλευρό σας.

Θέλετε να αγοράσετε σπίτι με τους καλύτερους όρους; Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Αγορά Σπιτιού Χωρίς Μεσίτη – Πλεονεκτήματα & Μειονεκτήματα εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Πριν ξεκινήσετε να γράφετε τις ερωτήσεις που θα κάνετε στους υποψηφίους σύμβουλους ακινήτων, σκεφτείτε λίγο τις ανάγκες σας. Τι ζητάτε από το συνεργάτη σας; Θέλετε μία γρήγορη πώληση ακινήτου; Ή μήπως προτιμάτε να αφιερώσετε παραπάνω χρόνο με πρόθεση να κερδίσετε περισσότερα; Θα προτιμούσατε να έχετε έναν μεσίτη με επικοινωνιακά ή με διαπραγματευτικά προσόντα περισσότερο;

Ερωτήσεις που μπορείτε να κάνετε

Μόλις θα έχετε καθορίσει τα χαρακτηριστικά που ψάχνετε, μπορείτε να ξεκινήσετε τις συνεντεύξεις των υποψηφίων συνεργατών σας. Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να τους κάνετε:

1) Θα μπορούσατε να συνοψίζεται το βιογραφικό σας και το είδος της εργασίας που συνήθως κάνετε;

Ακούγεται μία συνηθισμένη ερώτηση, αλλά περιλαμβάνει πράγματα που πρέπει να ξέρετε.

Εμπειρία: πόσο κατανοεί την τοπική αγορά ακινήτων, πώς χειρίζεται τις διαπραγματεύσεις, τον αριθμό των αγοραπωλησιών που έχει στο ενεργητικό του.

Ειδίκευση: συνηθίζει να συνεργάζεται με αγοραστές ή με πωλητές ακινήτων; Έχει εμπειρία και από τις δύο πλευρές;

Προφίλ των πελατών του: συνεργάζεται με ιδιοκτήτες μικρών ακινήτων; Η με μεγάλους επενδυτές; Συνεργάζεται με κάποιο μεγάλο μεσιτικό γραφείο ή έχει το δικό του; Έχει πελάτες που τα χαρακτηριστικά τους μοιάζουν με τα δικό σας;

Εξοικείωση με την περιοχή: η αγορά ακινήτων συνήθως διαφέρει σημαντικά από γειτονιά σε γειτονιά. Ο υποψήφιος μεσίτης που έχει δραστηριότητα στην περιοχή που σας ενδιαφέρει, θα μπορεί να σας βοηθήσει καλύτερα να επιτύχετε τους στόχους της αγοραπωλησίας.

2) Ποια είναι η σχέση σας με τους πελάτες;

Θα συνεργαστείτε στενά με αυτό το άτομο για εβδομάδες μήνες ή ακόμη περισσότερο. Θέλετε να ξέρετε λοιπόν το στυλ με το οποίο δουλεύει. Για αυτό φροντίστε να μάθετε μερικά σημεία, όπως:

Προσωπικότητα: μάθετε πώς ο μεσίτης σας σκοπεύει να επικοινωνεί μαζί σας. Επιτρέπει να επικοινωνείτε μαζί του οποιαδήποτε στιγμή ή μόνο κάτω από συγκεκριμένες συνθήκες;

Τρόποι επικοινωνίας: προτιμά το τηλέφωνο, το email ή μέσω κάποιας εφαρμογής; Πόσο γρήγορα θα απάντα στα μηνύματα σας;

Διαφάνεια: τι κάνει ώστε να διασφαλίσει την διαφάνεια στην εργασία του;

Συμβουλές: ορισμένοι μεσίτες βλέπουν τον εαυτό τους ως τον διαμεσολαβητή ανάμεσα σε εσάς και στον πωλητή. Άλλοι πάλι βλέπουν τον εαυτό τους περισσότερο ως έναν προπονητή. Αν αν είναι πρώτη φορά που αγοράζετε ή πουλάτε ακίνητο, σίγουρα θα χρειαστείτε έναν υποψήφιο μεσίτης που λειτουργεί περισσότερο ως προπονητή από ότι ως απλός διαμεσολαβητής.

3) Ποια είναι η στρατηγική σας ως μεσίτης ακινήτων;

Αυτή είναι μία από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να τον ρωτήσετε. Κάθε σύμβουλος ακινήτων έχει διαφορετική στρατηγική για το κλείσιμο των συμφωνιών. Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι ο μεσίτης σας έχει μία προσέγγιση που ταιριάζει στις δικές σας ανάγκες.

Αν για παράδειγμα θέλετε να πουλήσετε σε μία υψηλή τιμή, βεβαιωθείτε ότι διαθέτει την υπομονή και τις διαπραγματευτικές ικανότητες που είναι απαραίτητες. Αν θέλετε να επιτύχετε γρήγορη πώληση του ακινήτου, θα χρειαστείτε κάποιον που να είναι πολύ δραστήριος και αρκετά επικοινωνιακός, ώστε να σας φέρει σε επαφή με όσο το δυνατόν περισσότερους υποψήφιους πελάτης.

4) Θα μπορούσα να μιλήσω με κάποιον από τους πελάτες σας;

Όσο και αν ακούγεται περίεργο στα αυτιά του, ο καλός μεσίτης ακινήτων δεν θα αρνηθεί να σας δώσει τουλάχιστον 3-4 ονόματα ευχαριστημένων πελατών του.

Ακόμα και αν δεν τα χρησιμοποιήσετε, από την προθυμία του και μόνο θα μπορέσετε επαληθεύσετε τις απαντήσεις του στις προηγούμενες ερωτήσεις. Αν δείξει απροθυμία, σημαίνει ότι σε κάποια από αυτές δεν σας απάντησε ειλικρινά.

Σε περίπτωση που επικοινωνήσετε με κάποιον από τους πελάτες του, προσπαθήστε με διακριτικές ερωτήσεις επιβεβαιώσετε τα όσα σας έχει πει ο ίδιος μέχρι τώρα.

Το άρθρο 4 Ερωτήσεις που Θα Κάνετε στον Υποψήφιο Μεσίτη Ακινήτων σας εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Προφανώς όλοι όσοι έχουν ενδοιασμό απέναντι στους μεσίτες να έχουν και κάποιο λόγο. Κυρίως, λόγω μιας προηγούμενης κακής εμπειρίας. Είτε προσωπικής είτε κάποιου οικείου προσώπου.

Είναι γεγονός πώς λόγω της σπουδαιότητας της συναλλαγής, από το μεσίτη ακινήτων αναμένεται να ανταποκρίνεται σε κάποια ισχυρά επαγγελματικά standards. Δυστυχώς όμως, όπως σε όλα τα επαγγέλματα, έτσι και σ’ αυτό υπάρχουν οι άνθρωποι που το ασκούν χωρίς τις κατάλληλες προϋποθέσεις και προθέσεις.

Δείτε λοιπόν πώς μπορείτε απολαμβάνετε τις υπηρεσίες ενός καλού μεσίτη αποφεύγοντας απαράδεκτες έως παράνομες συμπεριφορές. Μέσα από την διαλεύκανση ορισμένων πτυχών που ίσως δεν είναι γνωστές στο ευρύτερο κοινό, θα αντιληφθείτε γιατί τελικά η συμβολή του μεσίτη σε κάθε υπόθεση που αφορά ακίνητα, είναι όχι μόνο σημαντική αλλά και απαραίτητη.

Αξίζει μία προσπάθεια να ξεδιαλύνει κανείς αυτή τη δυσάρεστη εικόνα. Οπότε σας καλούμε να συνεχίσετε την ανάγνωση αυτού του άρθρου, γιατί θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε μια σφαιρική εικόνα του θέματος: «Προσοχή στους μεσίτες: σε ποιους και πότε;»

«Γιατί να δώσω τη μεσιτική αμοιβή»

Θα έχετε ακούσει πολλούς να έχουν νοικιάσει διαμέρισμα μέσω γνωστών. Ή σε πολλές αγγελίες για ενοικίαση/πώληση  να υπογραμμίζεται η φράση «όχι μεσίτες». Γιατί λοιπόν να μην απαλλαγείτε και εσείς από το κόστος της μεσιτικής αμοιβής ψάχνοντας στις αγγελίες χωρίς μεσίτη;

Σίγουρα η μεσιτική αμοιβή –συνήθως το μισό ενοίκιο όταν πρόκειται για μίσθωση- δυσκολεύει τους περισσότερους και η ανεύρεση σπιτιού χωρίς την παρεμβολή του μεσίτη φαντάζει πολύ πιο συμφέρουσα. Κι αν είναι πολλοί εκείνοι που έχουν βρει τελικά σπίτι χωρίς να απευθυνθούν σε μεσιτικό γραφείο, μήπως να συνυπολογίσετε πόσο καιρό χρειάστηκαν για να το πετυχουν; Αν παρατηρήσετε, εκτός από εντελώς τυχαίες –και φυσικά σπάνιες- περιπτώσεις, όπου κάποιος μαθαίνει αμέσως για τη διαθεσιμότητα ενός σπιτιού, οι περισσότεροι καταφέρνουν να νοικιάσουν το πολυπόθητο διαμέρισμα ακόμη και μετά από ένα ή και δύο τρία χρόνια αναζήτησης. Στο μεταξύ, τα έξοδα που έχουν κάνει είναι πολύ περισσότερα από το να έδιναν μία μεσιτική αμοιβή. Κι αυτό, γιατί μπορεί κάποιος να μένει προσωρινά σε ένα σπίτι που καθόλου δεν τον εξυπηρετεί, με τις όποιες οικονομικές απώλειες αλλά και την ψυχολογική φθορά, μέχρι ακριβώς να βρεθεί η «ευκαιρία».

Πολλοί επίσης παραπονιούνται γιατί να δώσουν μεσιτική αμοιβή, όταν το σπίτι που τους ενδιαφέρει βρίσκεται στη Χρυσή Ευκαιρία, το Spitogatos.gr ή άλλες σχετικές διαδικτυακές αγγελίες. Αν και στα portal αυτά πράγματι υπάρχουν πολλοί ιδιώτες, καλό είναι να αναλογιστεί κανείς ότι οι περισσότερες αγγελίες είναι δημοσιευμένες από μεσίτες οι οποίοι συγκέντρωσαν όλα τα διαθέσιμα σπίτια, τα φωτογράφησαν, τα έλεγξαν και τα παραθέτουν προς ενοικίαση ή προς πώληση. Ήτοι, έχουν κάνει όλη τη διεργασία προκειμένου να μπορεί ο ενδιαφερόμενος να βρει πιο εύκολα το σπίτι που χρειάζεται.

Άλλωστε, όσοι έχετε προσπαθήσει να κάνετε αγορά σπιτιού χωρίς μεσίτη θα έχετε διαπιστώσει πόσο δύσκολο είναι πολλές φορές να συνεννοηθεί κανείς με τους ιδιοκτήτες, πέραν του γεγονότος ότι οι τελευταίοι σπάνια αναφέρουν στον υποψήφιο ενοικιαστή ή αγοραστή τα τυχόν μειονεκτήματα του ακινήτου.

Αντίθετα, όταν κανονίσετε το ραντεβού με τον μεσίτη, όχι μόνο μπορείτε να του ζητήσετε να σας αναλύσει τυχόν προβλήματα αλλά και να σας υποδείξει άλλους χώρους, από την πληθώρα που έχει στο χαρτοφυλάκιό του. Και αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στοιχείο εάν ληφθεί υπόψη ότι η εμπειρία έχει δείξει ότι σπάνια ο αγοραστής ή ενοικιαστής προβαίνει στην αγορά/μίσθωση του ακινήτου για το οποίο αρχικά επικοινώνησε με το μεσιτικό γραφείο.

Αν και πάλι η αμοιβή του μεσίτη εξακολουθεί να σας δημιουργεί πρόβλημα, μπορείτε να κάνετε μία συζήτηση με τον επαγγελματία. Ο καλός μεσίτης ακινήτων, θα κατανοήσει τη δυσκολία σας και το πιο πιθανό είναι να συμφωνήσετε σε μία πιο συμφέρουσα για εσάς τιμή. Χωρίς ωστόσο να ξεχνάτε ότι κάποιοι άλλοι ενδιαφερόμενοι θα δώσουν πρόθυμα τη νόμιμη αμοιβή του μεσίτη.

«Έχω κακή εμπειρία από κάποιον μεσίτη ακινήτων»

Δυστυχώς υπάρχουν πολλές ιστορίες με μεσίτες που πήραν τα κλειδιά ενός σπιτιού για να το υποδεικνύουν και εξαφανίστηκαν ή που λάμβαναν κάποια χρήματα κάθε φορά που έδειχναν ένα ακίνητο το οποίο τελικά ποτέ δεν φρόντιζαν να ενοικιαστεί ή πωληθεί.

Ακόμη και αν δεν έχουν ζητηθεί χρήματα, πολλοί έχουν άσχημη εμπειρία γιατί ενώ απευθύνθηκαν σε μεσίτη για να νοικιάσουν ένα σπίτι εισέπραξαν πλήρη αδιαφορία τη στιγμή που χρειάζονταν επειγόντως κατοικία. Ή σε άλλες περιπτώσεις ο υποτιθέμενος επαγγελματίας αναβάλει συνεχώς την υπογραφή συμβολαίου μίσθωσης/αγοράς ενώ ήδη η συμφωνία έχει επιτευχθεί.

Φυσικά όλες αυτές οι περιπτώσεις αλλά και πολλές άλλες ακόμη που πολλοί έχουν να διηγηθούν αποτελούν τυχοδιωκτικές και άκρως καταδικαστέες ενέργειες. Στην πραγματικότητα οι άνθρωποι που προβαίνουν σε τέτοιες ενέργειες δεν έχουν καμία επαγγελματική συνείδηση και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν είναι καν πιστοποιημένοι μεσίτες.

Πώς θα εξασφαλίσετε ότι απευθύνεστε σε επαγγελματία

Κατ’ αρχάς, ζητήστε ραντεβού στο γραφείο του μεσίτη όπου η άδεια άσκησης επαγγέλματος και το πιστοποιητικό μεσιτείας βρίσκονται συνήθως σε εμφανή θέση. Ένας πιστοποιημένος σύμβουλος ακινήτων δύσκολα θα προβεί σε παράνομες ενέργειες αφού κανένας επαγγελματίας που με κόπο απέκτησε την ιδιότητά του θα διακύβευε τη φήμη του.

Έπειτα, μπορείτε να αναζητήσετε στοιχεία για την εγκυρότητά του αλλά και την προσωπικότητά του, βασιζόμενοι σε εμπειρίες ανθρώπων που έχουν στο παρελθόν συνεργαστεί μαζί του. Μπορείτε επίσης να ζητήσετε και από τον ίδιο να σας επιβεβαιώσει γιατί αξίζει να τον εμπιστευθείτε: ένας πραγματικά καλός μεσίτης θα δεχτεί με χαρά να σας κάνει να νιώσετε πιο ασφαλής.

Επιπλέον:

Ζητήστε εντολή υπόδειξης σπιτιού

Μία άλλη ενέργεια που θα σας εξασφαλίσει ότι απευθύνεστε σε επαγγελματία είναι η εντολή υπόδειξης σπιτιού. Πρόκειται για έγγραφο που ζητούν ρητώς και οι επίσημοι εκπρόσωποι των Ελλήνων μεσιτών, το οποίο έχει πολλαπλούς ρόλους. Κυρίως εάν είστε πωλητής αλλά και αγοραστής, η εντολή υπόδειξης σας προστατεύει από κακόβουλες πρακτικές και τυχοδιωκτικές συμπεριφορές. Με το να βάλετε την υπογραφή σας στη συγκεκριμένη εντολή, εξασφαλίζετε ότι όσα έχετε συμφωνήσει δεν μπορούν να αλλάξουν –τιμή, στοιχεία ιδιοκτητών, βασικά χαρακτηριστικά του ακινήτου κ.ά.

Επίσης, η εντολή υπόδειξης εξυπηρετεί θέματα ασφάλειας. Σκεφτείτε να είχατε ένα σπίτι και να έμπαιναν κάθε τόσο άνθρωποι αγνώστων προθέσεων χωρίς να γνωρίζει τίποτα γι’ αυτούς ούτε ο μεσίτης που τους ανοίγει την πόρτα. Έτσι με την εντολή υπόδειξης ο μεσίτης φανερώνει και τον επαγγελματισμό του και την εμπιστοσύνη που μπορεί να έχει ο πελάτης στο πρόσωπό του καθώς φροντίζει να προστατεύσει όλα τα πρόσωπα –ιδιοκτήτη αλλά και τυχόν πρόσωπα που ακόμη κατοικούν σε μία οικία- που σχετίζονται με μία αγοραπωλησία.

Ακόμη και εάν είστε υποψήφιος αγοραστής, ζητήστε μόνοι σας να υπογράψετε την εντολή υπόδειξης: σε κάθε περίπτωση θα διαπιστώσετε τη νομιμότητα και τον επαγγελματισμό του μεσίτη. Αξίζει να τονιστεί ότι εάν ο μεσίτης δεν είναι εξουσιοδοτημένος δεν διαθέτει έντυπα υπόδειξης ούτε άλλα επίσημα έγγραφα. Και φυσικά, ποτέ μα ποτέ μη στηρίζεστε μόνο σε προφορικές συμφωνίες και υποσχέσεις. Επιπλέον, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι εάν κάποιος δεν είναι εξουσιοδοτημένος δεν δικαιούται και αμοιβή μεσίτη.

Προτιμήστε την αποκλειστική ανάθεση

Πρόκειται για μία πολύ σημαντική εντολή καθώς μέσα από αυτή ο πωλητής ενός ακινήτου ορίζει μόνο έναν μεσίτη/κτηματομεσιτικό γραφείο ως εκπρόσωπό του αναθέτοντάς του να αναλάβει αποκλειστικά την προώθηση και πώληση της ιδιοκτησίας του. Στο διάστημα που ορίζεται (όχι παραπάνω από οκτώ μήνες συνήθως) ούτε ο ίδιος ο ιδιοκτήτης αλλά ούτε και άλλος μεσίτης μπορούν να δραστηριοποιηθούν στην όλη διαδικασία. Ακόμη και αν υπάρξει συνεργασία με άλλους συμβούλους ακινήτων ο μεσίτης σας θα έχει συντονιστικό ρόλο.

Όπως επομένως αντιλαμβάνεται κανείς, αυτό που πρέπει να προσέξετε είναι η επιλογή του κατάλληλου μεσίτη. Όταν θα έχετε στο πλευρό σας έναν άνθρωπο με δεξιότητες και γνώσεις μπορείτε να τον εμπιστευθείτε και εκείνος θα κάνει κάθε δυνατή ενέργεια για να δώσει μεγαλύτερη αξία στο ακίνητό σας και να πολλαπλασιάσει τις προσφορές.

Ταυτόχρονα, θα είστε ασφαλής από τυχόν κινδύνους ή άσχημες εμπειρίες που κρύβονται σε μια αγοραπωλησία. Χωρίς να παραβλέπεται η απαλλαγή από όλο τον «πονοκέφαλο» που προκαλεί μια τέτοια διαδικασία, συμπεριλαμβανομένης της γραφειοκρατίας και των διαφόρων επαγγελματιών που αναγκαστικά εμπλέκονται (δικηγόροι, συμβολαιογράφοι, πολιτικοί μηχανικοί κ.ά.).

Επίσης, καθώς δεν αποκλείεται να βρείτε ο ίδιος εν τέλει αγοραστή μπορείτε να προνοήσετε για μια τέτοια περίπτωση: συμφωνείτε απλώς με τον σύμβουλό σας για μια διαφορετική αμοιβή από το καθορισμένο 2% – ένα ποσό που θα είναι δίκαιο τόσο για εσάς όσο και για τον μεσίτη ο οποίος θα έχει εργαστεί γι’ αυτό με όλα τα έξοδα που συνεπάγεται η όλη προσπάθειά του.

Απευθυνθείτε σε ένα αξιόπιστο μεσιτικό γραφείο

Καθώς ο επαγγελματισμός είναι όπως αποδεικνύεται το πλέον σημαντικό στοιχείο για να ευνοηθεί κανείς από τις υπηρεσίες ενός μεσίτη, μπορείτε να πολλαπλασιάσετε τα οφέλη εάν απευθυνθείτε σε ένα μεγάλο και έγκυρο μεσιτικό γραφείο της περιοχής σας – ή της περιοχής που σας ενδιαφέρει.

Τα αξιόπιστα κτηματομεσιτικά γραφεία γνωρίζουν άριστα τόσο τα διαθέσιμα ακίνητα, όσο και τους ιδιοκτήτες τους. Μάλιστα, ένα μεγάλο μέρος των ακινήτων που ανήκουν στο χαρτοφυλάκιο τους έχουν συμπεριληφθεί με αποκλειστική ανάθεση η οποία εξισώνει τον μεσίτη με τον ιδιοκτήτη. Και αυτό περαιτέρω σημαίνει εξοικονόμηση χρόνου άρα και χρημάτων, αφού θα απαλλαγείτε από τη χρονοβόρα διαδικασία να αναζητάτε επί μήνες κάποιο ακίνητο, μιλώντας ακατάπαυστα με ιδιοκτήτες που δεν έχουν καμία διάθεση να συνεργαστούν. Και, χάνοντας, ταυτόχρονα χρήματα με τα έξοδα που απαιτούνται, και την πιο σημαντική ψυχική σας ηρεμία.

Επίσης, τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία φροντίζουν να δώσουν τα κατάλληλα εργαλεία και την εκπαίδευση στους συνεργάτες τους, ώστε να ανταποκρίνονται σε κάθε πτυχή της διαδικασίας για την πώληση ή ενοικίαση ή αγορά ενός ακινήτου. Αυτό που εξασφαλίζετε επομένως απευθυνόμενοι σε αξιόπιστα γραφεία είναι η σιγουριά ότι ο μεσίτης σας θα κάνει όλες τις απαραίτητες και ορθές ενέργειες για να εκπληρώσει τις προσδοκίες σας. Είτε είστε ιδιοκτήτης είτε υποψήφιος αγοραστής/μισθωτής.

Επιπλέον, οι συνεργάτες αξιόπιστων μεσιτικών γραφείων έχουν πιστοποιηθεί τόσο για τις γνώσεις τους όσο και για το ήθος και τις δυνατότητές τους, συμπεριλαμβανομένης της άριστης ικανότητας επικοινωνίας, δίνοντας έμφαση στον ανθρώπινο παράγοντα. Πράγματι, όταν αποφασίσετε να επιλέξετε έναν σύμβουλο ακινήτων  από συγκεκριμένα και αναγνωρισμένα γραφεία μπορείτε να είστε σίγουροι ότι δίπλα σας θα έχετε έναν «δικό» σας άνθρωπο, ο οποίος θα είναι διαθέσιμος ανά πάσα στιγμή για να λύσει ακόμη και την πιο αυτονόητη απορία.

Από τα παραπάνω είναι φανερό πως η φράση «προσοχή στους μεσίτες» θα έπρεπε να διατυπωθεί σωστότερα σε «προσοχή στους μεσίτες που δεν είναι επαγγελματίες». Ελπίζουμε με τις πληροφορίες που δώσαμε να σας βοηθήσαμε να αναπτύξετε το κριτήριο σας, ώστε να μπορείτε να διακρίνετε τους επαγγελματίες μεσίτες από εκείνους δεν αξίζουν την εμπιστοσύνη σας.

Το άρθρο Προσοχή στους Μεσίτες – Σε Ποιους & Πότε; εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.