Ωστόσο, όταν έρχεται η στιγμή να το βγάλετε στην αγορά, αυτή η συναισθηματική σύνδεση μπορεί να σας οδηγήσει σε ένα κρίσιμο λάθος: την υπερτιμολόγηση. Το να θέσετε μια τιμή που υπερβαίνει την πραγματική αγοραία αξία του ακινήτου σας δεν αποτελεί μόνο μια λανθασμένη επιχειρηματική κίνηση, αλλά και μια παγίδα που «καίει» την ευκαιρία σας για μια δίκαιη και επωφελή πώληση.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε βαθύτερα αυτό το φαινόμενο της υπερτιμολόγησης, αναδεικνύοντας τις αιτίες, τις συνέπειες και τις λύσεις που μπορεί να προσφέρει ένας επαγγελματίας στο χώρο του real estate. Με στόχο να φέρουμε στο φως την αληθινή αξία και το δυναμικό του ακινήτου σας, αποκαλύπτουμε τι θα πρέπει να κάνετε για μια επιτυχημένη και ικανοποιητική πώληση.

1. Τι σημαίνει υπερτιμολόγηση;

Η υπερτιμολόγηση συμβαίνει όταν ένα ακίνητο τιμολογείται σε επίπεδα αρκετά υψηλότερα από την αγοραία του αξία. Αυτή η υπερεκτίμηση συχνά προκύπτει από την υπερεκτίμηση της αξίας του ακινήτου από τον ιδιοκτήτη, ο οποίος ενδέχεται να έχει συναισθηματική σύνδεση με το ακίνητο ή να έχει προβεί σε ανακαινίσεις που δεν ανταποκρίνονται αναγκαστικά σε αύξηση της αξίας του στην αγορά.

2. Ποιες λάθος απόψεις οδηγούν στην υπερτιμολόγηση;

Μια τέτοια κατάσταση ενδέχεται να προκύψει από παραπλανητικές αγγελίες άλλων ακινήτων που δεν παρέχουν ακριβείς πληροφορίες για τα χαρακτηριστικά του ακινήτου ή από την εσφαλμένη αντίληψη ότι οι ανακαινίσεις και οι βελτιώσεις αυξάνουν πάντα την αξία του ακινήτου.

Αν τιμολογείτε το ακίνητο σας με βάση μόνο τις παρόμοιες αγγελίες και έχουν βρεθεί ακόμα 10 ιδιοκτήτες που έχουν υπερτιμολογήσει τα ακίνητα τους, αναπόφευκτα θα δημιουργηθεί ένα ντόμινο των τιμών προς τα πάνω, που όμως δεν θα ανταποκρίνεται στις συνθήκες της αγοράς. Για να το πούμε όμως απλά: οι τιμές στην αγορά δεν καθορίζονται μόνο από τα «θέλω» των πωλητών αλλά και από το τι δίνουν οι αγοραστές.

Άλλη αιτία υπερτιμολόγησης είναι οι μύθοι που κυκλοφορούν στην αγορά του real estate αυτή την εποχή. «Οι ξένοι αγοραστές αγοράζουν όσο όσο για να αποκτήσουν Golden Visa», «οι Κινέζοι πληρώνουν καλά λεφτά για ακίνητα σαν το δικό μου», «αφού θέλουν ακίνητα αξίας 250.000€ για τη Golden Visa με παίρνει να ανεβάσω τη τιμή εκεί και ας αξίζει το σπίτι μου στην αγορά 200.000€».

Θυμηθείτε όμως πως οι περισσότεροι ξένοι αγοραστές που έρχονται στη χώρα μας για να αγοράσουν ακίνητο το κάνουν αυτό οργανωμένα, με τη συνοδεία ντόπιων συμβούλων ακινήτων ή με τη βοήθεια εταιρειών του χώρου. Αυτό σημαίνει πως έχουν ρεαλιστικά δεδομένα των τιμών για κάθε περιοχή. Επίσης δεν έχουν συναισθηματική δέσιμο με κάποιο ακίνητο ή περιοχή. Ψάχνουν πάντα τη καλύτερη για αυτούς ευκαιρία και δεν είναι διατεθειμένοι να δώσουν τίποτα παραπάνω από όσο αξίζει πραγματικά ένα ακίνητο.

3. Το φαινόμενο του καμένου ακινήτου;

Η υπερτιμολόγηση μπορεί να προκαλέσει μείωση του ενδιαφέροντος από πιθανούς αγοραστές και να καθυστερήσει την πώληση του ακινήτου. Η μακρά παραμονή στην αγορά και η προβολή του από πολλά μεσιτικά μπορεί να δημιουργήσει αρνητική εντύπωση για το ακίνητο, οδηγώντας στο φαινόμενο του «καμένου ακινήτου».

Επίσης η διαφοροποίηση των τιμών και των χαρακτηριστικών σε διάφορες αγγελίες μπορεί επίσης να προκαλέσει σύγχυση και αποτροπή των αγοραστών.

4. Γιατί να συνεργαστείτε μαζί μας;

Στο Μεσιτικό Γραφείο, στοχεύουμε στη δημιουργία μιας διαφανούς και επιτυχημένης διαδικασίας πώλησης. Με την προσοχή στις λεπτομέρειες και την πλήρη κατανόηση της αγοράς ακινήτων, εξασφαλίζουμε ότι κάθε πτυχή της πώλησης του ακινήτου σας είναι προσεγμένη στη λεπτομέρεια.

Από τη στοχευμένη προώθηση σε ενδιαφερόμενους αγοραστές μέχρι την διαχείριση των προσφορών και των διαπραγματεύσεων, εμείς φροντίζουμε για όλα. Η εμπειρία μας και η εξειδίκευσή μας στην αγορά ακινήτων στην Αθήνα και τον Πειραιά μας επιτρέπει να εντοπίζουμε τους σωστούς αγοραστές, αυξάνοντας την πιθανότητα μιας γρήγορης και ομαλής πώλησης.

Η επιλογή ενός ειδικού μεσίτη από το Μεσιτικό Γραφείο σημαίνει ότι έχετε έναν συνεργάτη που αναγνωρίζει τις μοναδικές ανάγκες και τα πλεονεκτήματα του ακινήτου σας. Επιπρόσθετα, παρέχουμε συνεχή υποστήριξη και συμβουλές καθ’ όλη τη διαδικασία πώλησης, διασφαλίζοντας ότι οι πελάτες μας είναι πλήρως ενημερωμένοι και άνετοι με κάθε βήμα.

Με την εμπιστοσύνη στο Μεσιτικό Γραφείο, οι πωλητές ακινήτων αποκτούν πρόσβαση σε ένα ευρύ δίκτυο αγοραστών, εξασφαλίζοντας την καλύτερη δυνατή τιμή για το ακίνητό τους.

5. Πώς το Μεσιτικό Γραφείο μπορεί να σας δώσει λύση αν το ακίνητο σας έχει «καεί» την αγορά;

Το Μεσιτικό Γραφείο είναι σε θέση να παρέχει ακριβή εκτίμηση της αγοραίας αξίας του ακινήτου, βασιζόμενο σε λεπτομερή ανάλυση και σύγκριση με παρόμοια ακίνητα που πουλήθηκαν πρόσφατα. Με την εμπειρία μας, εξασφαλίζουμε σωστή τιμολόγηση, αυξάνοντας τις πιθανότητες για γρήγορη και κερδοφόρα πώληση.

Επιπλέον, παρέχουμε εξατομικευμένο σχέδιο μάρκετινγκ για το ακίνητο, διασφαλίζοντας την καλύτερη δυνατή προβολή του, προστατεύοντας τόσο την εικόνα του ακινήτου όσο και του ιδιοκτήτη.

Εάν το ακίνητο σας έχει “καεί” στην αγορά, μην απογοητεύεστε. Η απόσυρση των παλαιών αγγελιών και η αναθεώρηση της στρατηγικής σας με την βοήθεια ενός επαγγελματία μεσίτη μπορεί να αναστρέψει την κατάσταση. Με μια νέα, εμπεριστατωμένη εκτίμηση και ένα ανανεωμένο πλάνο προβολής, το ακίνητό σας μπορεί να προσελκύσει το ενδιαφέρον που αξίζει.

Αν έχετε και εσείς ακίνητο που είναι στην αγορά παραπάνω από 6 μήνες χωρίς να έχει πουληθεί, επικοινωνήστε μαζί μας για να σας δώσουμε λύση

Το άρθρο Πώς η Υπερτιμολόγηση «Καίει» το Ακίνητο σας; εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Το προφίλ των ξένων αγοραστών ακινήτων στα Νότια Προάστια

Η πώληση κατοικιών στα Νότια Προάστια της Αθήνας βρίσκεται σε μια εξαιρετικά ευνοϊκή φάση, και αυτό δεν έχει κεντρίσει το ενδιαφέρον αγοραστών από διάφορες χώρες. Αυτό το φαινόμενο προσφέρει μια εξαιρετική ευκαιρία για τους ιδιοκτήτες premium ακινήτων που σκέφτονται να βγάλουν το ακίνητό τους στην αγορά.

Για να κατανοήσουμε πλήρως το προφίλ αυτών των ξένων αγοραστών, ας ρίξουμε μια ματιά στα σημαντικά στοιχεία που τους χαρακτηρίζουν:

1. Επενδυτική Κίνηση: Οι ξένοι αγοραστές επιλέγουν τα Νότια Προάστια λόγω του υψηλού δυναμικού ανάπτυξης και της εξαιρετικής απόδοσης των επενδύσεών τους. Η αύξηση της αξίας των ακινήτων σε αυτήν την περιοχή προσφέρει ελκυστικές ευκαιρίες για κέρδη από την πώληση ακινήτων.
2. Ποικιλία Ακινήτων: Οι ξένοι αγοραστές ενδιαφέρονται για διάφορα είδη ακινήτων, από πολυτελείς βίλες και διαμερίσματα μέχρι επιχειρηματικούς χώρους και επενδυτικά ακίνητα. Αυτή η ποικιλία προσφέρει επιλογές για κάθε τύπο επενδυτή.
3. Κύριες Εθνικότητες: Οι ξένοι αγοραστές στα Νότια Προάστια προέρχονται από διάφορες εθνικότητες, αλλά οι πιο συχνές περιλαμβάνουν Κινέζους, Αμερικανούς, Τούρκους, Άραβες και Ισραηλινούς. Μάλιστα πολλοί από αυτούς αγοράζουν ακίνητα στα πλαίσια του προγράμματος της Golden Visa (Χρυσή Βίζα). Αυτή η ποικιλία εθνικοτήτων δημιουργεί ένα διεθνές περιβάλλον και ενισχύει την πολυπολιτισμική φύση της περιοχής.
4. Κριτήρια Επιλογής: Οι ξένοι αγοραστές επιλέγουν ακίνητα στα Νότια Προάστια βάσει διάφορων κριτηρίων, συμπεριλαμβανομένου του τοπικού περιβάλλοντος, των παροχών, της εγγύτητας στις παραλίες, κ.α. Είναι σημαντικό να ανταποκριθούν οι πωλητές σε αυτές τις ανάγκες για να προσελκύσουν τους αγοραστές.

Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε το ακίνητό σας, είναι η κατάλληλη στιγμή να επικοινωνήσετε με το Μεσιτικό Γραφείο για να αξιοποιήσετε αυτήν την ευκαιρία στην αγορά.

Μερικές συμβουλές πριν βγάλετε το σπίτι σας στην αγορά

Ωστόσο, προτού βάλετε το ακίνητό σας σε αγγελία, φροντίστε να κάνετε ορισμένες ενέργειες οι οποίες όχι μόνο θα συμβάλλουν στην πιο σύντομη πώληση, αλλά θα αυξήσουν και την αξία του σπιτιού σας.

Παρακάτω σας παραθέτουμε μερικές συμβουλές για όλα όσα χρειάζεται να μεριμνήσετε ώστε το σπίτι σας στα Νότια Προάστια να αποφέρει τα μέγιστα όσον αφορά τα κέρδη σας. Επίσης, ακολουθώντας έστω και κάποια από τα tips που σας δίνουμε, η διαδικασία της πώλησης θα γίνει πιο εύκολη και γρήγορη.

#1. Κάντε επισκευές

Τώρα είναι η ώρα να διορθώσετε όλα αυτά τα ενοχλητικά πράγματα με τα οποία ζούσατε. Μέσα στο σπίτι, αναζητήστε σημεία όπως λεκιασμένες οροφές, πλακάκια που λείπουν, σπασμένα παράθυρα και πόρτες, έντονα γρατσουνισμένα δάπεδα και άλλα σημάδια παραμέλησης. Έξω, αναζητήστε σπασμένα ή ραγισμένα πλακόστρωτα, σκουριασμένα κάγκελα ή ραγισμένα σκαλοπάτια. Εάν έχετε ξύλινα δάπεδα, ελέγξτε για ρωγμές στις σανίδες. Γενικά, κάντε μια λίστα με όλα όσα βλέπετε και, στη συνέχεια, αποφασίστε ποια σημεία θα επισκευάσετε. Λάβετε υπόψη επίσης, ότι ένας κτηματομεσίτης μπορεί να είναι πολύ χρήσιμος στον καθορισμό του τι πρέπει να γίνει και τι όχι.

#2. Περιποιηθείτε τον κήπο ή τη βεράντα

Συχνά οι κατοικίες στα Νότια Προάστια διαθέτουν κήπους ή όμορφες αυλές. Εάν η κατοικία σας διαθέτει επομένως έναν τέτοιο χώρο προτού φτάσει κανείς στην είσοδο του οικήματος, είναι σημαντικό να κάνετε μία καλή πρώτη εντύπωση. Για να εξασφαλίσετε εξάλλου ότι οι αγοραστές θέλουν να δουν το εσωτερικό του σπιτιού σας, βεβαιωθείτε ότι το εξωτερικό είναι προσεγμένο, τακτοποιημένο και φιλόξενο. Είναι σημαντικό να τακτοποιήσετε ή να φρεσκάρετε τη βεράντα, να διατηρήσετε το γρασίδι κομμένο και τα παρτέρια προσεγμένα, και γενικά να είναι αυτός ο χώρος που προδιαθέτει για το εσωτερικό, όμορφος και περιποιημένος. Ποτέ δεν ξέρετε, άλλωστε, πότε θα περάσει κάποιος υποψήφιος αγοραστής.

Φυσικά, το ίδιο ισχύει και για τα μπαλκόνια: Είτε έχετε κήπο είτε όχι, φροντίστε να διατηρήσετε τα μπαλκόνια καθαρά και περιποιημένα, βάζοντας ενδεχομένως όμορφα καλλωπιστικά φυτά και έπιπλα που θα κάνουν τους υποψήφιους αγοραστές να σκέφτονται πόσο ωραία θα είναι να απολαμβάνουν τη θέα από το μπαλκόνι όταν θα μένουν εκεί.

#3. Καθαρίστε τους χώρους από τα περιττά αντικείμενα

Ακόμη και αν βρίσκεται σε μια περιζήτητη περιοχή όπως η Γλυφάδα, είναι επιτακτική ανάγκη το σπίτι σας να φαίνεται όμορφο. Οι δυνητικοί αγοραστές θα δυσκολευτούν να αξιολογήσουν το σπίτι σας εάν είναι γεμάτο περιττά πράγματα τα οποία δυσκολεύεστε να αποχωριστείτε. Πάρτε επομένως τις αποφάσεις τώρα και το σπίτι σας θα πουληθεί πιο γρήγορα ενώ πιο εύκολη θα γίνει και η μετακόμισή σας. Δεν είναι μυστικό ότι το να ξεκινήσετε είναι το πιο δύσκολο μέρος της διαδικασίας. Κάντε την αρχή από ένα δωμάτιο ή ακόμη και από ένα μέρος ενός δωματίου κάθε φορά και μη λυπηθείτε τίποτα. Ανακυκλώστε χάρτινα αντικείμενα, δωρίστε βιβλία, παιχνίδια, ρούχα και οικιακά είδη που δεν χρειάζεστε. Εάν δεν μπορείτε να αντιμετωπίσετε μια ακόμη στοίβα χαρτιά ή παλιές φωτογραφίες, βάλτε τις σε ένα μεγάλο κουτί αποθήκευσης, βάλτε ετικέτα και τοποθετήστε το στην άκρη. Ακόμη και αν έχετε αρκετά τέτοια κουτιά αποθήκευσης, δεν θα φαίνεται ο χώρος ακατάστατος. Φυσικά, μπορείτε να τα μεταφέρετε σε κάποια αποθήκευση ή στο γκαράζ σας.

#4. Καθαρίστε σε βάθος!

Αυτό μπορεί να είναι το πιο σημαντικό βήμα που κάνετε για να ετοιμάσετε το σπίτι σας για πώληση. Για να μπορεί ένα σπίτι να ανταποκρίνεται στην περιγραφή «προς πώληση», πρέπει να είναι καθαρό. Εάν διατηρείτε ήδη ένα καθαρό σπίτι, απλώς συνεχίστε την καλή δουλειά, διενεργώντας τακτικούς ελέγχους για να βεβαιωθείτε ότι δεν έχουν παραμεληθεί οι ελάχιστα χρησιμοποιημένες ντουλάπες και άλλες γωνίες και σημεία που δεν αποτελούν μέρος της εβδομαδιαίας ρουτίνας σας.

Εάν πάλι, το σπίτι είναι ήδη παραμελημένο, ήρθε η ώρα για βαθύ καθαρισμό. Εάν το σπίτι έχει πάνω από ένα επίπεδα, ξεκινήστε από την κορυφή (τη σοφίτα ή τα δωμάτια του δεύτερου ορόφου) και προχωρήστε προς τα κάτω. Καθαρίστε πρώτα τα φωτιστικά οροφής, τρίψτε τοίχους και ξύλα και τελειώστε με τα δάπεδα. Καθώς προχωράτε από πάνω προς τα κάτω, φροντίστε να έχετε ολοκληρώσει πλήρως μια περιοχή προτού προχωρήσετε. Τέλος, μην υποτιμάτε τη δύναμη των καθαρών παραθύρων. Μπορεί οι αγοραστές να μην πουν «Ουάου, καθαρά παράθυρα!», όμως, τα αστραφτερά τζάμια φαίνονται υπέροχα από έξω και με τα φώτα αναμμένα.

#5. Βάψτε τους τοίχους

Σίγουρα χρειάζεται να βάψετε όλα τα δωμάτια, ώστε το σπίτι να φαίνεται όμορφο και περιποιημένο. Εάν αποφασίσετε να το φρεσκάρετε ωστόσο, προτιμήστε ουδέτερα χρώματα. Πέρα από το γεγονός ότι δεν έχουν όλοι τα ίδια γούστα, τα ουδέτερα χρώματα είναι μια έξυπνη επιλογή καθώς δεν αποσπούν την προσοχή και επιτρέπουν στους πιθανούς αγοραστές να φανταστούν πώς θα είναι τα πράγματά τους στο σπίτι σας.

#6. Αναδιατάξτε έξυπνα τα έπιπλά σας

Τα έπιπλά σας είναι τοποθετημένα με τον τρόπο που ταιριάζουν καλύτερα στις δικές σας ανάγκες και της οικογένειάς σας.  Όταν όμως σκοπεύετε να πουλήσετε το σπίτι σας, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε τα έπιπλά σας ως εργαλεία μάρκετινγκ για να δημιουργήσετε, συν τοις άλλοις,  ελκυστικές βινιέτες. Επομένως, αποφύγετε τα έπιπλα να παρατάσσονται κατά μήκος των τοίχων. Τραβήξτε τον καναπέ μακριά από τον τοίχο και τοποθετήστε τις καρέκλες κοντά για να δημιουργήσετε μια περιοχή που δίνει την αίσθηση της οικειότητας. Επίσης, μπορεί να χρειαστεί να αφαιρέσετε κάποια έπιπλα, ώστε να είναι εύκολο για τους ανθρώπους να περπατούν στα δωμάτια. Αν ήδη έχετε ζήσει οι ίδιοι την εμπειρία να έχετε περιηγηθεί σε σπίτια-μοντέλα τα οποία σας έκαναν να θέλετε να ζήσετε εκεί, αυτό είναι ακριβώς που πρέπει να κάνετε και στο δικό σας σπίτι.

#7. Δημιουργήστε έναν φιλόξενο χώρο υποδοχής

Εάν το διαμέρισμά σας δεν έχει ελκυστική είσοδο, δημιουργήστε την. Χρησιμοποιήστε έναν πάγκο με επένδυση και κρεμάστε μερικούς γάντζους για παλτά ή φτιάξτε έναν απλό χώρο αποθήκευσης και οργάνωσης στην είσοδο. Έτσι θα διατηρήσετε τακτοποιημένο τον χώρο σας ενώ η είσοδος θα κερδίσει τις πρώτες εντυπώσεις.

#8. Αναβαθμίστε τον φωτισμό

Εάν οι λάμπες και τα άλλα φωτιστικά σας είναι ξεπερασμένα και παλιά, σκεφτείτε να τα αντικαταστήσετε με μοντέρνα. Οι αγοραστές δεν θέλουν να αισθάνονται ότι κάνουν ένα βήμα πίσω στο χρόνο με ξεπερασμένα αξεσουάρ. Επιπλέον, ο σωστός φωτισμός αναδεικνύει ακόμη περισσότερο τα πλεονεκτήματα του σπιτιού σας. Και αυτή είναι μια εύκολη λύση που θα σας βοηθήσει να πουλήσετε το σπίτι σας στα Νότια Προάστια πολύ πιο γρήγορα απ’ ό,τι φαντάζεστε.

#9. Προσλάβετε έναν έμπειρο μεσίτη ακινήτων

Αν και τελευταίο στη λίστα που σας προτείνουμε, στην πραγματικότητα η πρώτη κίνηση που πρέπει να κάνετε είναι να ζητήσετε τη συνεργασία ενός έμπειρου μεσιτικού γραφείου, με βαθιά γνώση και εμπειρία στην αγορά των Νοτίων Προαστίων. Η επικοινωνία με τον άνθρωπο που θα είναι δίπλα σας σε κάθε στιγμή της διαδικασίας πώλησης πρέπει να γίνει ταυτόχρονα σχεδόν με την απόφασή σας να πουλήσετε το σπίτι σας. Για την ακρίβεια, η επικοινωνία περίπου τρεις μήνες νωρίτερα από την ημέρα που θα βάλετε την αγγελία για πώληση του σπιτιού σας, θα σας βοηθήσει πολλαπλώς. Ειδικότερα:

• Θα έχετε πρόσβαση σε δεδομένα σχετικά με την αξία του σπιτιού σας μέσω της συγκριτικής ανάλυσης αγοράς του έμπειρου κτηματομεσίτη.
• Θα λάβετε εξατομικευμένες συμβουλές για το ποιες μικροαλλαγές και επισκευές χρειάζεται το σπίτι σας προτού πουληθεί — και τι μπορείτε να παραλείψετε.
• Θα συντονίσετε καλύτερα τις κινήσεις σας, όπως μια επιθεώρηση οικίας ή/και μια προκαταρκτική αναφορά τίτλου πριν το σπίτι σας βγει στην αγορά.

Σε κάθε περίπτωση, η συνεργασία με ένα ικανό Μεσιτικό Γραφείο θα σας βοηθήσει να κερδίσετε πολύτιμο χρόνο καθώς και χρήματα, εφόσον εάν προχωρήσετε μόνοι σας είναι πιθανόν –εκτός αν γνωρίζετε πολύ καλά τον χώρο του real estate- να κάνετε λάθος κινήσεις που θα σας κοστίσουν.

Αν επομένως σκέφτεστε ή έχετε ήδη αποφασίσει να πουλήσετε το σπίτι σας στα Νότια Προάστια, το Μεσιτικό Γραφείο είναι στη διάθεσή σας για να σας κατευθύνει και να σας συμβουλέψει σε κάθε στάδιο. Η εμπειρία μας στην περιοχή και η γνώση της αγοράς των Νοτίων Προαστίων θα γίνουν οι προσωπικοί σας σύμβουλοι και η πώληση του σπιτιού σας θα σας αποφέρει ό,τι ακριβώς έχετε ονειρευτεί.

Έχετε ακίνητο προς πώληση στα Νότια Προάστια και θέλετε να το προωθήσετε σε επιλεγμένους ξένους αγοραστές; Είμαστε ειδικοί στην πώληση κατοικιών στα Νότια Προάστια.

Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Πώληση κατοικιών στα Νότια Προάστια: Όλα όσα πρέπει να ξέρετε προτού θέσετε το ακίνητό σας στην αγορά εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Είναι γεγονός! Το Μεσιτικό Γραφείο μετά από μια επιτυχημένη πορεία στο real estate της Αττικής, αναγνωρίζεται ως ένα από τα πλέον καταξιωμένα γραφεία στην Ελλάδα. Και τώρα, επεκτείνει την παρουσία του στην καρδιά της Μακεδονίας, στη Θεσσαλονίκη.

Γιατί να επιλέξετε το Μεσιτικό Γραφείο στη Θεσσαλονίκη για την πώληση του σπιτιού σας ;

Έμπειροι Σύμβουλοι: Η δύναμη πίσω από κάθε επιτυχημένη συναλλαγή

Όταν πρόκειται για την πώληση ενός ακινήτου, η εμπειρία, η γνώση και η επαγγελματικότητα καθορίζουν το αποτέλεσμα. Εδώ, στο Μεσιτικό Γραφείο στη Θεσσαλονίκη, οι έμπειροι σύμβουλοι ακινήτων μας αποτελούν τον κεντρικό πυλώνα της δύναμής μας.

Βαθιά γνώση της αγοράς: Οι σύμβουλοι μας έχουν πολυετή πείρα στον χώρο του real estate και είναι πάντα ενήμεροι για τις τρέχουσες τιμές και τις τάσεις της αγοράς. Αυτό εξασφαλίζει ότι το ακίνητό σας θα εκτιμηθεί στην πραγματική του αξία.

Προσωποποιημένη Στρατηγική: Δεν υπάρχουν δύο ίδια ακίνητα, και για αυτό προσεγγίζουμε κάθε πώληση ως μοναδική. Οι σύμβουλοι μας δημιουργούν μια εξατομικευμένη στρατηγική πώλησης που προσαρμόζεται στα χαρακτηριστικά του ακινήτου σας και στις ανάγκες σας.

Συνεχής Επικοινωνία: Η πώληση ενός ακινήτου είναι μια διαδικασία που απαιτεί συνεχή επικοινωνία. Οι σύμβουλοι μας διατηρούν συνεχή επαφή με εσάς, παρέχοντας ενημερώσεις, συμβουλές και απαντήσεις σε κάθε απορία.

Εμπιστοσύνη και Διαφάνεια: Οι σύμβουλοι μας διαθέτουν υψηλή δεοντολογία και ακεραιότητα. Κάθε συναλλαγή διεξάγεται με διαφάνεια, διασφαλίζοντας τα συμφέροντά σας σε κάθε βήμα.

Επομένως, όταν λέμε ότι οι σύμβουλοι ακινήτων μας θα είναι δίπλα σας σε όλη τη διαδικασία της πώλησης, εννοούμε ότι θα έχετε τον ιδανικό συνεργάτη: κάποιον που νοιάζεται, που κατανοεί και που θα σας προσφέρει την καλύτερη δυνατή εμπειρία.

Δίκτυο Ξένων Αγοραστών: Η παγκόσμια δύναμη του Μεσιτικού μας Γραφείου

Η παγκόσμια αγορά ακινήτων είναι δυναμική και η Ελλάδα, με την ιστορική, φυσική και πολιτιστική της κληρονομιά, αποτελεί πόλο έλξης για επενδυτές από όλο τον κόσμο. Είναι αυτό το παγκόσμιο ενδιαφέρον που μας ωθεί να επεκτείνουμε και να ενισχύουμε το δίκτυο ξένων αγοραστών μας.

Παγκόσμιες Συνεργασίες: Η συνεχής μας παρουσία σε διεθνείς εκθέσεις ακινήτων και η στενή συνεργασία με διεθνή μεσιτικά γραφεία εξασφαλίζει την πρόσβασή μας σε έναν πλούσιο πελατολόγιο από όλο τον κόσμο.

Μάρκετινγκ & Προώθηση: Διαθέτουμε τις τεχνολογίες και τις στρατηγικές για να προωθήσουμε τα ακίνητα σε διεθνές κοινό, εξασφαλίζοντας την υψηλότερη δυνατή ορατότητα.

Προσαρμογή στο Διεθνές Πελατολόγιο: Κατανοούμε τις ανάγκες, τις προτιμήσεις και τις απαιτήσεις των ξένων επενδυτών, προσαρμόζοντας ανάλογα την αγγελία του ακινήτου σας, ώστε να προκαλέσει το ενδιαφέρον τους.

Πολυγλωσσία & Πολιτιστική Κατανόηση: Οι σύμβουλοι μας μιλούν πολλές γλώσσες και κατανοούν τις πολιτιστικές διαφορές, προσφέροντας μια ομαλή και επιτυχημένη εμπειρία στους ξένους αγοραστές που βοηθά την πώληση του ακινήτου σας.

Στο Μεσιτικό Γραφείο στη Θεσσαλονίκη, δεν βλέπουμε την πώληση ακινήτων ως μια τοπική επιχείρηση. Βλέπουμε την παγκόσμια εικόνα και δραστηριοποιούμαστε ανάλογα. Κάθε ακίνητο που μας εμπιστεύεστε έχει τη δυνατότητα να παρουσιαστεί με επιτυχία σε επενδυτές από όλες τις γωνιές του πλανήτη.

Εμπιστοσύνη και Αξιοπιστία: Οι Στυλοβάτες του Μεσιτικού μας Γραφείου

Όταν πρόκειται για την πώληση του πιο πολύτιμου σας περιουσιακού στοιχείου, του σπιτιού σας, επιλέγετε τον συνεργάτη σας με προσοχή. Καταλαβαίνουμε τη σημασία αυτής της απόφασης και είμαστε εδώ για να διασφαλίσουμε την επιτυχία της διαδικασίας. Ας εξερευνήσουμε τους λόγους που το όνομά μας ξεχωρίζει:

Δεσμευμένοι στην Αριστεία: Διατηρούμε υψηλά πρότυπα επαγγελματικότητας σε κάθε βήμα της διαδικασίας. Από την πρώτη επαφή μέχρι την υπογραφή της συμβάσεως, η δέσμευσή μας προς την αριστεία είναι ακλόνητη.

Διαφάνεια σε Κάθε Βήμα: Παρέχουμε σαφείς και έγκυρες πληροφορίες, διασφαλίζοντας ότι οι πελάτες μας είναι πάντα ενημερωμένοι και ικανοποιημένοι.

Ανθρώπινες Σχέσεις: Πίσω από κάθε συναλλαγή υπάρχουν άνθρωποι και οι ανάγκες τους. Εμείς ακούμε, κατανοούμε και προσαρμόζουμε τις υπηρεσίες μας ανάλογα για να σας προσφέρουμε την καλύτερη εξυπηρέτηση.

Ιστορικό Επιτυχίας: Το όνομά μας στην αγορά ακινήτων δεν είναι αποτέλεσμα της τύχης. Είναι το αποτέλεσμα χρόνων συνεπούς εργασίας, αφοσίωσης και δέσμευσης προς τους πελάτες μας.

Στο Μεσιτικό Γραφείο μας, η εμπιστοσύνη και η αξιοπιστία δεν είναι απλά λόγια. Είναι οι αξίες που μας οδηγούν, κάνοντας μας τον καλύτερο συνεργάτη σας στη Θεσσαλονίκη.

Συχνές Ερωτήσεις (FAQs) σχετικά με το Μεσιτικό Γραφείο μας στη Θεσσαλονίκη

1. Πώς διασφαλίζετε την αριστεία στην παροχή υπηρεσιών σας;

Στο Μεσιτικό μας Γραφείο δίνουμε ιδιαίτερη βάση στην δέσμευσή μας προς την αριστεία. Διατηρούμε υψηλά πρότυπα επαγγελματικότητας σε κάθε βήμα της διαδικασίας και προσαρμόζουμε τις υπηρεσίες μας ανάλογα με τις ανάγκες του πελάτη.

2. Πώς διαφυλάσσετε τη διαφάνεια κατά τη διάρκεια της συνεργασίας;

Παρέχουμε σαφείς, έγκυρες και ενημερωτικές πληροφορίες σε όλες τις φάσεις της συνεργασίας. Κάθε στάδιο της διαδικασίας συνοδεύεται από ενημερωτικά μας δελτία, ώστε να είστε πάντα στο επίκεντρο των εξελίξεων.

3. Ποιο είναι το ιστορικό σας στην αγορά ακινήτων;

Το όνομά μας στην αγορά ακινήτων έχει χτιστεί μετά από χρόνια συνεπούς εργασίας, αφοσίωσης και πάνω απ’ όλα δέσμευσης προς τους πελάτες μας. Έχουμε συνεργαστεί με εκατοντάδες πελάτες, εξυπηρετώντας τους με επαγγελματικότητα και ακεραιότητα.

4. Τι τονίζετε περισσότερο, την επαγγελματικότητα ή τις ανθρώπινες σχέσεις;

Πιστεύουμε ότι οι δυο αυτές διαστάσεις είναι αλληλένδετες και απαραίτητες. Ενώ προσφέρουμε υπηρεσίες υψηλού επιπέδου, βάζουμε τον πελάτη και τις ανάγκες του στο επίκεντρο της δράσης μας. Στο Μεσιτικό μας Γραφείο, οι ανθρώπινες σχέσεις είναι κεντρικό στοιχείο της φιλοσοφίας μας.

5. Πώς βοηθάτε τους πελάτες σας να επιτύχουν την καλύτερη δυνατή τιμή για το ακίνητό τους;

Μέσω της πολυετούς εμπειρίας μας, καθώς και του εκτεταμένου δικτύου μας, έχουμε τη δυνατότητα να εντοπίζουμε την πλέον σωστή τιμή για κάθε ακίνητο. Συνδυάζοντας την αγοραία γνώση με την προσεκτική ανάλυση του ακινήτου σας, εξασφαλίζουμε την ταχύτερη και πιο επικερδή πώληση.

6. Πώς διατηρείτε την αξιοπιστία σας στην αγορά;

Η αξιοπιστία μας διατηρείται μέσω της συνεχούς εκπαίδευσης των συνεργατών μας, της σταθερής ενημέρωσης σχετικά με τις τρέχουσες αγοραίες τάσεις και της δέσμευσής μας για διαφάνεια και ηθικότητα σε κάθε μας συνεργασία. Οι πελάτες μας γνωρίζουν ότι μπορούν να βασίζονται σε εμάς για ειλικρινείς, ενημερωμένες και αποτελεσματικές υπηρεσίες.

Κλείστε τώρα ραντεβού με έναν από τους συμβούλους μας για μια εξατομικευμένη συμβουλευτική συνάντηση. Δεν είναι απλώς μια πώληση ακινήτου – είναι η επένδυσή σας, και πρέπει να γίνει σωστά! Με το Μεσιτικό Γραφείο, είστε σε καλά χέρια!

Έχετε ακίνητο προς πώληση στη Θεσσαλονίκη και θέλετε να το προωθήσετε σε επιλεγμένους Έλληνες και ξένους αγοραστές;

Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Έχω Σπίτι στη Θεσσαλονίκη. Πώς θα το Πουλήσω σε Ξένους Αγοραστές; εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Η αύξηση των τιμών των κατοικιών εκτοξεύτηκε το 2019, αλλά στη συνέχεια ήρθε η νέα κρίση με τον Covid-19. Τα καλά νέα για τους πωλητές ελληνικών ακινήτων είναι ότι οι τιμές συνεχίζουν να αυξάνονται, αν και με χαμηλότερο ρυθμό πλέον.

Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε την ιδιοκτησία σας, είναι πάντα καλή ιδέα να κάνετε κάποια έρευνα στην τοπική αγορά ακινήτων. Και αυτό, γιατί είναι πολύ σημαντική η στιγμή που θα επιλέξετε για να πουλήσετε, όταν οι τιμές είναι υγιείς και η ζήτηση για τον τύπο του ακινήτου σας είναι υψηλή.

Η διαδικασία πώλησης ακινήτου: Νομικά θέματα

Στην Ελλάδα πλέον υπάρχει αυστηρό πλαίσιο για την πώληση ακινήτων, ειδικά όσον αφορά τον χαρακτηρισμό μιας κτιριακής δομής ως νόμιμη καθώς οι νόμοι περί σχεδιασμού έχουν πολλάκις αγνοηθεί ή παραβιάζονται.

Ως πωλητής επομένως, θα πρέπει να αποδείξετε τη νομιμότητα του ακινήτου σας για να μπορέσετε να το διαθέσετε στην αγορά προσκομίζοντας ένα «πιστοποιητικό νομιμότητας» προκειμένου να μεταβιβάσετε την ιδιοκτησία σας. Για να λάβετε αυτό το πιστοποιητικό, θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε μια σειρά λεπτομερών ελέγχων για να επαληθεύσετε τη νομιμότητα του ακινήτου. Πώς; Με τη συνεργασία ενός πολιτικού μηχανικού ο οποίος θα επιθεωρήσει το κτίριο, θα δημιουργήσει μια κάτοψη και θα εκδώσει ένα Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης.

Μπορεί επίσης να χρειαστεί να ορίσετε τον δικό σας δικηγόρο για να σας βοηθήσει με την έρευνα και τα έγγραφα που απαιτούνται. Επιπλέον, ένας λογιστής θα ήταν επίσης χρήσιμος για να χειριστεί τα φορολογικά ζητήματα.

Απαιτούμενα έγγραφα

Ο όγκος της γραφειοκρατίας όταν πρόκειται να αποδείξετε τη νομιμότητα του ακινήτου σας είναι πραγματικά αξιοσημείωτος. Επομένως, είναι καλή ιδέα να έχετε έτοιμα πριν ξεκινήσετε τη διαδικασία πώλησης του ακινήτου σας τα παρακάτω έγγραφα:

-Πράξεις και Έγγραφα τίτλου ιδιοκτησίας ακινήτου
-Τοπογραφικά διαγράμματα
-Πιστοποιητικό πολεοδομικής και χωροταξικής νομιμότητας (από πολιτικό μηχανικό)
-Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης
-Βεβαίωση με σφραγίδα της Δ.Ο.Υ
-Οικοδομικές άδειες
-Βεβαίωση μη οφειλής Τέλους Ακίνητης Περιουσίας στον δήμο (ΤΑΠ)
-Αντίγραφα της ταυτότητάς σας
-Σύμβαση μίσθωσης (αν υπάρχει)

Η αναγκαιότητα ενός μεσίτη

Αν και στην Ελλάδα η χρησιμότητα του κτηματομεσίτη συχνά θεωρείται περιττή, ωστόσο ένας επαγγελματίας στον κλάδο των ακινήτων είναι πάντα εξαιρετικά χρήσιμος, ειδικά στις περιπτώσεις αγοραπωλησίας. Ένας έμπειρος σύμβουλος ακινήτων όχι μόνο γνωρίζει την τοπική αγορά και θα σας βοηθήσει να πουλήσετε το σπίτι σας στην πιο συμφέρουσα τιμή, αλλά θα είναι και ο άνθρωπός σας για τον χειρισμό όλων αυτών των χρονοβόρων εργασιών κατά τη διαδικασία πώλησης του ακινήτου, όπως οι αμέτρητες ερωτήσεις των αγοραστών, οι προβολές και οι ξεναγήσεις. Εάν μάλιστα ταξιδεύετε συχνά ή η ιδιοκτησία που θέλετε να πουλήσετε είναι σε άλλη πόλη από αυτήν που ζείτε, η συνεργασία με τον κτηματομεσίτη της επιλογής σας αποδεικνύεται άκρως απαραίτητη.

Για να βρείτε τον κτηματομεσίτη που θα γίνει το δεξί σας χέρι, μια προσωπική σύσταση από έναν φίλο ή συγγενή είναι μια καλή πηγή για να ξεκινήσετε την αναζήτηση. Έπειτα, μπορείτε να τσεκάρετε τις αξιολογήσεις μέσω του Διαδικτύου και να κρίνετε ανάλογα. Θέλετε να είστε πιο σίγουροι για την επιλογή σας; Απευθυνθείτε σε ένα μεγάλο μεσιτικό γραφείο με διαπιστωμένα καταξιωμένους συνεργάτες όπως το ΜΕΣΙΤΙΚΟ ΓΡΑΦΕΙΟ μας, που θα σας εγγυηθεί ότι όχι μόνο θα έχετε στο πλευρό σας έναν πιστοποιημένο επαγγελματία, αλλά και έναν άνθρωπο που θα σας στηρίξει σε κάθε στιγμή της διαδικασίας πώλησης ακινήτου.

Από την αγγελία στη μεταβίβαση

Αφού έχετε τακτοποιήσει όλα τα παραπάνω, έφτασε η ώρα να αρχίσετε να προβάλλετε το ακίνητό σας στους αγοραστές. Ο κτηματομεσίτης σας (αν έχετε) θα πρέπει να αναλάβει το μεγαλύτερο μέρος της δραστηριότητας μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της λήψης εξαιρετικών φωτογραφιών και της καταχώρησής τους στο Ίντερνετ. Μεταξύ άλλων, τα πιο σημαντικά σάιτ για αγοραπωλησία ακινήτων είναι: spitogatos, xe.gr, Tospitimou.gr αλλά και το facebook και το Instagram.

Ο χρόνος που απαιτείται για την πώληση ενός σπιτιού μπορεί να ποικίλλει, καθώς εξαρτάται από παράγοντες όπως το πόσο ενεργή είναι η τοπική αγορά, η ζήτηση για τον τύπο του ακινήτου σας καθώς και η περιοχή στην οποία βρίσκεται. Για να έχετε όμως μια ιδέα πόσο διαρκεί η πραγματική διαδικασία πώλησης, μπορείτε να περιμένετε ότι η ολοκλήρωση θα γίνει περίπου σε 4-6 εβδομάδες αφού αποδεχτείτε μια προσφορά από αγοραστή.Μόλις αποδεχτείτε μια προσφορά, το επόμενο βήμα είναι και τα δύο μέρη να υπογράψουν μια προκαταρκτική συμφωνία η οποία προετοιμάζεται είτε από δικηγόρο είτε από συμβολαιογράφο. Η συμφωνία θα περιλαμβάνει τους όρους και τις προϋποθέσεις της πώλησης και θα είναι δεσμευτική.

Ταυτόχρονα με την υπογραφή του προσύμφωνου, ο αγοραστής θα καταβάλει προκαταβολή για τη δέσμευση του ακινήτου. Αυτή είναι συνήθως στο 10% της συνολικής τιμής πώλησης.

Εάν ο αγοραστής αλλάξει γνώμη, θα χάσει την προκαταβολή του. Αν όμως ως πωλητής αποχωρήσετε από τη συμφωνία, ίσως χρειαστεί να πληρώσετε στον αγοραστή το διπλάσιο του ποσού της κατάθεσης που κατέβαλε ως αποζημίωση.

Όταν όλες οι νόμιμες διαδικασίες για τη μεταβίβαση έχουν διεκπεραιωθεί θα υπογράψετε ένα οριστικό συμβόλαιο πώλησης. Προτού γίνει η συνάντηση για την υπογραφή του οριστικού συμβολαίου, ο συμβολαιογράφος θα συντάξει δήλωση μεταβίβασης ακινήτου για να την υποβάλει ο αγοραστής στη ΔΟΥ. Θα χρειαστεί να είστε και εσείς εκεί αυτοπροσώπως ή να ορίσετε έναν νόμιμο εκπρόσωπο για να σας εκπροσωπήσει.

Το επόμενο βήμα; Να σας μεταφέρει ο αγοραστής ή ο συμβολαιογράφος του τα υπόλοιπα χρήματα από το ποσό που συμφωνήσατε και εσείς να παραδώσετε τα κλειδιά.

Ο αγοραστής θα καταχωρήσει τη σύμβαση πώλησης στο τοπικό κτηματολόγιο και θα λάβει ένα πιστοποιητικό εγγραφής που θα επιβεβαιώνει ότι είναι πλέον ο νόμιμος ιδιοκτήτης του ακινήτου.

Τέλη και φόροι για την πώληση ακινήτου στην Ελλάδα

Ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία που πρέπει να γνωρίζετε προτού πωλήσετε ένα σπίτι είναι το κόστος που θα πρέπει να πληρώσετε ως πωλητής. Ας δούμε τις κύριες προμήθειες πωλητών και τους φόρους ιδιοκτησίας που είναι πιθανό να χρειαστεί να πληρώσετε.

Τι τέλη θα πληρώσω ως πωλητής;

Στις ελληνικές πωλήσεις ακινήτων, ο αγοραστής πληρώνει πολλά από τα τέλη. Αυτό περιλαμβάνει τις αμοιβές συμβολαιογράφου, ορισμένες νομικές αμοιβές και τέλη εγγραφής. Ωστόσο, εξακολουθούν να υπάρχουν ορισμένα κόστη πωλητή που πρέπει να ληφθούν υπόψη στον προϋπολογισμό σας, όπως:

– Προμήθεια κτηματομεσίτη: Αν και η προμήθεια είναι αντικείμενο διαπραγμάτευσης με τον σύμβουλο ακινήτων, υπολογίστε να πληρώσετε ένα τουλάχιστον 2%+24% ΦΠΑ επί της τελικής τιμής πώλησης.

-Νομικές και λογιστικές αμοιβές: Όπως αναφέρθηκε και παραπάνω υπάρχει συχνά πολλή προπαρασκευαστική εργασία για να καθοριστεί το νομικό καθεστώς ενός ακινήτου και να παραχθεί η σωστή τεκμηρίωση προκειμένου να τεθεί προς πώληση. Εάν χρειάζεστε τις υπηρεσίες δικηγόρου ή/και λογιστή, θα υπάρξουν πρόσθετες χρεώσεις.

Φόροι ακίνητης περιουσίας για πωλητές

Ο κύριος φόρος που σχετίζεται με τις πωλήσεις ακινήτων στην Ελλάδα είναι ο φόρος μεταβίβασης. Αυτό είναι μεταξύ 3,09% και 24%, αλλά τα καλά νέα για τους πωλητές είναι ότι πληρώνεται από τον αγοραστή.

Ένας φόρος που αφορά όμως τους πωλητές είναι ο φόρος υπεραξίας ο οποίος κυμαίνεται στο 15% επί του κέρδους από την πώληση – ήτοι η διαφορά μεταξύ της τιμής που πληρώσατε για το ακίνητο και του ποσού για το οποίο το πουλάτε

Θέλετε να πουλήσετε το ακίνητο σας με τους καλύτερους όρους; Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Θέλεις να Πουλήσεις το Σπίτι σου; Πλήρης οδηγός εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Στο  Μεσιτικό Γραφείο γνωρίζουμε απόλυτα πώς να χειριστούμε όλους αυτούς τους σημαντικούς τομείς των ακινήτων. Οι επαγγελματίες μας διαθέτουν άδεια, γνώσεις και εξαιρετικές ικανότητες να εμπορεύονται και να πωλούν σπίτια. Έχουμε αναπτύξει ένα αποδεδειγμένο σύστημα markeing με πολύ υψηλά στάνταρ σε σχέση με άλλες εταιρείες: Είναι ο πιο ολοκληρωμένος και λεπτομερής τρόπος για να προβάλλετε το σπίτι σας όπου κι βρίσκονται οι δυνητικοί αγοραστές, ενώ η στρατηγική μας διασφαλίζει ότι το σπίτι σας θα λάμψει με το πιο λαμπερό φως!

Παρακάτω, θα δείτε αναλυτικά γιατί η συνεργασία μαζί μας όχι μόνο θα σας οδηγήσει στον τελικό επιθυμητό στόχο, που είναι η πώληση με τα μεγαλύτερα οφέλη. Αλλά θα σας προσφέρει και πρωτόγνωρα υψηλές υπηρεσίες που θα σας εξασφαλίσουν την προσωπική ηρεμία και θα σας κάνουν να νιώσετε απόλυτη ασφάλεια καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας.

Εμπειρία και γνώση του real estate της Αθήνας

Για να πουλήσει κανείς ένα σπίτι δεν αρκεί να βάλει μια αγγελία. Ακόμη και αν καταφέρει να βρει αγοραστή, αυτό δεν σημαίνει ότι έχει πετύχει την πιο συμφέρουσα τιμή ενώ συχνά δεν λείπουν οι παγίδες από δήθεν αγοραστές.

Η πώληση ενός σπιτιού στην Αθήνα, χρειάζεται κατ’ αρχάς, πολλή γνώση της αγοράς, πόσω μάλλον μιας αγοράς όπως του λεκανοπεδίου όπου υπάρχουν διαφορετικές διακυμάνσεις στις τιμές και στην αξία της γης της κάθε γειτονιάς. Ακόμη και περιοχές που φαίνεται να μην έχουν αξία μπορεί να έχουν προοπτική για πολύ συμφέρουσες πωλήσεις ακινήτων ενώ είναι πολλά τα δεδομένα που έχουν σημασία σε μια αγοραπωλησία τα οποία δεν βρίσκει κανείς απλώς κάνοντας αναζήτηση στο Ίντερνετ.

Ένας έμπειρος και ευυπόληπτος μεσίτης ακινήτων, αντίθετα, έχει πρόσβαση σε πληροφορίες και στοιχεία τα οποία δεν είναι για όλους διαθέσιμα. Επίσης, χάρη στις ειδικές γνώσεις ανάλυσης και εκτίμησης των ακινήτων μπορεί αυτές τις πληροφορίες να τις αξιοποιήσει στο έπακρο. Αυτές τις πληροφορίες επιπλέον, θα μοιραστεί μαζί σας, με εσάς που θέλετε να κάνετε μία πολύ καλή και γρήγορη πώληση του ακινήτου σας, αφού η επιλογή να εμπιστευθείτε στο γραφείο μας την όλη διαδικασία θα σας εξασφαλίσει μία εξαιρετική εμπειρία συνεργασίας.

Ειδικότερα, σε μία αγορά όπου τα στάνταρ είναι όλο και πιο απαιτητικά και οι υποψήφιοι αγοραστές αυξάνονται και από το εξωτερικό, χάρη στα προνόμια που προσφέρει ο θεσμός της Golden Visa, χρειάζεται επιπλέον γνώση του πώς λειτουργεί όλο αυτό το σύστημα ώστε να πετύχετε τους καλύτερους δυνατούς όρους. Στο μεσιτικό μας γραφείο, επιπλέον, υπάρχει ήδη βαθειά γνώση για το πώς λειτουργεί το σύστημα της Golden Visa η οποία σε συνδυασμό με τη γνώση της αθηναϊκής κτηματαγοράς αποτελεί άριστο συνδυασμό για την προώθηση του σπιτιού σας.

Εξατομικευμένο και αποτελεσματικό marketing ακινήτου

Η πώληση ενός ακινήτου δεν είναι μία εύκολη υπόθεση, όπως ίσως ήδη έχετε βαθιά κατανοήσει. Πέρα από τη γνώση της αγοράς, χρειάζεται και μία βαθιά γνώση του τρόπου προώθησης. Χρειάζεται ο μεσίτης σας εκτός από το real estate να γνωρίζει και τη σωστή στρατηγική marketing. Και αυτό, οι συνεργάτες μας στο mesitiko–grafeio.gr το ξέρουν καλά. Οι επιβεβαιωμένες επιτυχίες στις πωλήσεις και η μεγάλη εμπειρία μας εξάλλου το επιβεβαιώνουν.

Ας δούμε όμως πώς μπορείτε να βιώσετε μια εμπειρία μάρκετινγκ του σπιτιού σας επιλέγοντας συνεργαστείτε μαζί μας.

Κατ’ αρχάς, εάν αποφασίσετε να αναθέσετε σε κάποιον από τους έμπειρους συνεργάτες μας το σπίτι σας προς πώληση, ας μην περιοριστείτε σε μία απλή εντολή: Αυτό θα σημαίνει ότι θα μπορείτε να πάτε και σε άλλους μεσίτες με αποτέλεσμα να αυξάνονται μεν οι πιθανότητες να πωληθεί πιο γρήγορα αλλά να υπάρχει ο κίνδυνος να αποδυναμωθεί  η αξία του σπιτιού. Προτιμήστε την αποκλειστική ανάθεση η οποία θα δώσει στον σύμβουλο ακινήτων σας τη δυνατότητα να προωθήσει το σπίτι σας χρησιμοποιώντας όλα τα μέσα διαφήμισης, από τον παραδοσιακό μέσω αγγελιών μέχρι τη χρήση προηγμένης τεχνολογίας

Θέλετε μια γεύση από τις στρατηγικές προώθησης του γραφείου μας; Ιδού μερικές από τις ενέργειες που αναλαμβάνουμε προκειμένου να προβάλλουμε ένα σπίτι στα καλύτερά του:

• Δημιουργία εξατομικευμένου στρατηγικού σχεδίου για το ακίνητό σας
• Επαγγελματική φωτογράφιση
• Προώθηση του ακινήτου στο ευρύτερο δίκτυό μας το οποίο περιλαμβάνει σχεδόν 1000 συνεργάτες
• Ανάρτηση μεγάλου μπάνερ στο ακίνητο και πωλητηρίων σε επιλεγμένα σημεία
• Προσεγμένη προβολή στις πιο σημαντικές ιστοσελίδες ακινήτων, όπως remax.gr, spitogatos.gr, xe.gr
• Συστηματική και εκτενής διαφήμιση στο Διαδίκτυο και τα Social Media
• Παρουσίαση του ακινήτου σε υποψήφιους αγοραστές οι οποίοι έχουν αξιολογηθεί για το πραγματικό ενδιαφέρον και την ικανότητα να επενδύσουν σε ένα ακίνητο
• Δημιουργία από έμπειρους τεχνικούς διαδραστικού 3D video που προσφέρει virtual tours επιτρέποντας στους υποψήφιους αγοραστές να επισκέπτονται το χώρο σας ακόμη και όταν δεν μπορούν να το επισκεφτούν με φυσική παρουσία, έχοντας τη δυνατότητα μάλιστα να βλέπουν κάθε λεπτομέρεια, ακόμη και να μετρήσουν κάποιες διαστάσεις. Η δυνατότητα της εικονικής περιήγησης είναι εξαιρετικά χρήσιμη για όσους ζουν μακριά και ενδιαφέρονται για αγορά στην Αθήνα αλλά και σε καταστάσεις έκτακτων μέτρων όπως αυτά που ζούμε κατά καιρούς με την πανδημία.

Υπηρεσίες υψηλών προδιαγραφών

Το μεσιτικό μας γραφείο και οι συνεργάτες μας, πέρα από τη γνώση και την εμπειρία τόσο στον χώρο της κίνησης της αγοράς ακινήτων όσο και στον τρόπο χρήσης του μάρκετινγκ και των νέων τεχνολογιών προσφέρουν και μία σειρά επιπλέον υπηρεσιών,  υψηλών προδιαγραφών.

Μεταξύ αυτών, οι συνεργάτες μας θα αναλάβουν να σας βοηθήσουν με την έκδοση της Ηλεκτρονικής Ταυτότητας Κτιρίου την οποία θα χρειαστείτε για την πώληση του ακινήτου σας. Επίσης, αναλαμβάνουμε όλες τις απαραίτητες διαδικασίες που μεσολαβούν από την ανάθεση μέχρι το κλείσιμο μιας συμφωνίας και την υπογραφή των συμβολαίων.

Το γραφείο μας άλλωστε συνεργάζεται με τους κατάλληλους επαγγελματίες, ώστε να μπορούμε να προσφέρουμε νομικές, συμβολαιογραφικές και φορολογικές συμβουλές σε όλες τις φάσεις της σύμβασης.

Η συνεργασία με αξιόπιστη τεχνική εταιρεία είναι επίσης αυτονόητη: Οι συνεργάτες μηχανικοί και τοπογράφοι θα προσφέρουν την τεχνική βοήθεια για την έρευνα κτιριακών πρακτικών και κτηματολογικών εγγράφων, ενώ θα είναι στη διάθεσή σας για τυχόν βελτιώσεις και τακτοποιήσεις αυθαιρεσιών.

Το πιο σημαντικό τρίπτυχο: Δέσμευση, υπευθυνότητα, διαθεσιμότητα

Υπάρχει όμως και ένα άλλο είδος υπηρεσίας που απολαμβάνουν όσοι επιλέγουν να συνεργαστούν μαζί μας για την πώληση του ακινήτου τους. Απλώς, είναι μια υπηρεσία που δεν είναι ακριβώς υπηρεσία, αφού πρόκειται για ένα θέμα καθαρά χαρακτήρα και προσωπικότητας. Δεν είναι άλλη από την ανθρώπινη προσέγγιση, την καλή διάθεση, την αγάπη για τη συγκεκριμένη δουλειά που σημαίνει στην ουσία αγάπη για τον άνθρωπο και το συμφέρον του.

Η/ο συνεργάτις/ης μας δεν θα παραμείνει απλώς ο σύμβουλος ακινήτων σας μέχρι την πώληση. Θα γίνει ο άνθρωπός σας, ο έμπιστος φίλος σας, εκείνος που θα μπορείτε να αναζητάτε και να βρίσκετε κάθε στιγμή προκειμένου να νιώθετε ασφαλείς και ήσυχοι. Είναι εκείνη/εκείνος που θα σταθεί στο πλευρό σας για να λύσετε κάθε απορία και ανησυχία καθ’ όλη τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης ενώ ακόμη και μετά τις υπογραφές οι συνεργάτες μας θα είναι και πάλι κοντά σας για να σας παρέχουν βοήθεια όποτε τη χρειάζεστε.

Εάν επομένως σκέφτεστε να πουλήσετε το σπίτι σας και θέλετε να μιλήσετε με κάποιον στην ομάδα μας για την αγορά ακινήτων, την αξία ή μια συγκεκριμένη ανάγκη που έχετε συμπληρώστε την παρακάτω φόρμα.  Θα χαρούμε να σας εξυπηρετήσουμε.

Θέλετε να πουλήσετε το ακίνητο σας με τους καλύτερους όρους; Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Πώληση Ακινήτου στην Αθήνα: Εμπιστευτείτε τους Ειδικούς! εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Αν έχετε ήδη προσπαθήσει να εμπορευτείτε κάποιο ακίνητο ως ιδιώτης θα έχετε διαπιστώσει πόσοι παράγοντες εμπλέκονται τους οποίους δεν είχατε συνειδητοποιήσει. Ειδικά αν εργάζεστε και έχετε παράλληλα και οικογενειακές υποχρεώσεις είναι ακόμη πιο δύσκολο να συνδυάσετε καθημερινές δεσμεύσεις με αμέτρητα ραντεβού, επισκέψεις και έρευνα η οποία είναι απαραίτητη είτε πρόκειται να αγοράσετε είτε πρόκειται να πουλήσετε ένα σπίτι. Επιπλέον, σε αυτά προσθέστε τις απάτες οι οποίες παραμονεύουν και δεν είναι όλοι σε θέση να αναγνωρίσουν, ειδικά σε έναν τομέα όπως η αγορά ακινήτων.

Λόγοι για να αναθέσετε την πώληση σε ένα μεσίτη

Για τους λόγους αυτούς, πολλοί ιδιοκτήτες, κυρίως, επιλέγουν να αναθέσουν σε επαγγελματίες του χώρου την όλη διαδικασία πώλησης ενός ακινήτου. Πολύ συχνά όμως, δεν σκέφτονται τον τρόπο ανάθεσης. Και πράγματι, υπάρχουν διάφοροι τρόποι συμφωνίας μεταξύ ενός πωλητή και ενός μεσίτη. Ποια είναι αυτή;

Μια νέα μελέτη, με τίτλο (σε ελεύθερη απόδοση) «Οι επιπτώσεις του τύπου συμβολαίου στην απόδοση μεσίτη», που διεξήχθη από το Smeal College of Business Administration του Penn State, εξέτασε διαφορετικούς τύπους συμβάσεων και κατέληξε σε αρκετά συμπεράσματα. Ένα από αυτά, ότι οι αποκλειστικές αναθέσεις έχουν ως αποτέλεσμα πιο γρήγορες πωλήσεις σε σχέση με τις υπόλοιπες συμφωνίες.

Ο λόγος; Δίνετε σε έναν και μόνο μεσίτη το αποκλειστικό δικαίωμα να ερευνήσει τα πάντα γύρω από το σπίτι σας, να κάνει όλο το μάρκετινγκ, να αξιολογήσει τους υποψήφιους αγοραστές καθώς και κάθε δυνατή προσπάθεια για να πετύχει την υψηλότερη δυνατή τιμή.

Η προμήθεια στην αποκλειστική ανάθεση

Προφανώς, όλα αυτά έχουν ένα κόστος, δηλαδή τη λεγόμενη προμήθεια ακινήτων, η οποία αποτελείται από ένα ποσοστό της τιμής πώλησης, το οποίο εξαρτάται από το κτηματομεσιτικό γραφείο. Και είναι αυτή που δίνει και το κίνητρο, ωστόσο, στον μεσίτη σας για να προωθήσει με τον καλύτερο και γρηγορότερο τρόπο το ακίνητό σας. Εάν ένας άλλος μεσίτης συμμετείχε στην εύρεση αγοραστή, ο μεσίτης σας, από τη στιγμή που θα έβλεπε ότι παρά την προσπάθεια μπορεί να μην πάρει και καν προμήθεια γιατί κάποιος άλλος μπορεί να τύχει να διευθετήσει την πώληση, δεν θα αφιέρωνε τον ίδιο χρόνο για την προώθηση του ακινήτου σας. Ακόμα κι αν βρείτε εσείς ο ίδιος εντελώς τυχαία αγοραστή και προσπεράσετε τη συμφωνία, ο μεσίτης σας και πάλι θα λάβει την προμήθεια. Με άλλα λόγια, σύμφωνα με μια αποκλειστική συμφωνία δικαιώματος προς πώληση, ή αποκλειστική εντολή ή αποκλειστική ανάθεση, ο μεσίτης σας δικαιούται προμήθεια. Εάν βοηθήσετε, εξακολουθείτε να πληρώνετε. Εάν ένας άλλος μεσίτης βοηθά, αυτός ο μεσίτης πληρώνεται από την προμήθεια.

Η προμήθεια που ανατίθεται είναι ελεύθερα διαπραγματεύσιμη, -υπολογίζεται συνήθως με βάση την αξία του διαμερίσματος στην αγορά, σύμφωνα με ένα μεταβλητό μερίδιο- αλλά συνήθως κυμαίνεται στο 2%. Προφανώς, η απόφαση ανάληψης αποκλειστικής εντολής πωλήσεων ακινήτων περιλαμβάνει μια σειρά βημάτων τα οποία πρέπει να αξιολογήσει και η ίδια η εταιρεία πριν αποδεχτεί την ανάθεση. Ας δούμε όμως κάποιες επιμέρους παραμέτρους.

Αποκλειστική ανάθεση σε μεσίτη ακινήτων: Πώς λειτουργεί

Η εκχώρηση του δικαιώματος πώλησης του ακινήτου, που δίδεται αποκλειστικά σε μεσιτικό γραφείο, πρέπει να γίνει γραπτώς τη στιγμή της υπογραφής της συμφωνίας. Είναι πολύ σημαντικό για τον ιδιοκτήτη του ακινήτου να διαβάσει και να εξετάσει προσεκτικά το έγγραφο.

Ο ιδιοκτήτης, ανάλογα με τις ανάγκες του, μπορεί να επιλέξει:

• Απλή ανάθεση, όπου δίνει εντολή πώλησης σε ένα μεσιτικό γραφείο χωρίς αποκλειστικότητα ·
• Αποκλειστική ανάθεση, που δεσμεύει με τη σύναψη μιας πραγματικής σύμβασης με έναν μεσίτη/γραφείο

Με άλλα λόγια, ενώ με μια παραδοσιακή ανάθεση –απλή ή πολλαπλή- ο πωλητής μπορεί να στραφεί σε πολλά μεσιτικά γραφεία, με την αποκλειστική εντολή προς έναν μεσίτη το έργο της πώλησης του σπιτιού ανατίθεται σ’ αυτόν αποκλειστικά.

Όλα αυτά, εκ πρώτης όψεως, μπορεί να φαίνονται δεσμευτικά. Ωστόσο, αυτή η επιλογή έχει πολλές θετικές πτυχές.

Τα πλεονεκτήματα της αποκλειστικής ανάθεσης

Με την υπογραφή μιας συμφωνίας αποκλειστικής ανάθεσης, θα μπορείτε να προσδιορίσετε καλύτερα τους όρους της συμφωνίας (για παράδειγμα, με χαμηλότερη προμήθεια από την κλασική σύμβαση).

Επιπλέον, η σύμβαση με την εταιρεία σχετικά με την αποκλειστική πώληση παραμένει περιορισμένη εντός καθορισμένου χρονικού διαστήματος το οποίο αναφέρεται στη συμφωνία. Οι χρόνοι, μπορεί να κυμαίνονται από έναν μήνα μέχρι και χρόνο, με τη δυνατότητα ανανέωσης. Συνήθως, επιλέγεται ένα χρονικό περιθώριο 8 μηνών.

Κατά συνέπεια, υπάρχει ακόμη μια άλλη θεμελιώδης πτυχή που ο ιδιοκτήτης του ακινήτου πρέπει να αξιολογήσει καλά: Πρόκειται για την ποιότητα της υπηρεσίας. Παρόλο που είναι αλήθεια ότι η ανάθεση του καθήκοντος πώλησης του ακινήτου σε διάφορα μεσιτικά γραφεία σημαίνει επέκταση των δυνατοτήτων, είναι επίσης αλήθεια ότι οι εταιρείες θα έχουν μειωμένα κίνητρα να επενδύσουν σε αυτό το έργο.

Η εντολή πώλησης του ακινήτου σε αποκλειστική βάση, αντιθέτως, δεσμεύει το μεσιτικό γραφείο να προσφέρει τα μέγιστα. Ο μεσίτης έχει χρέος να πουλήσει το σπίτι εντός του προκαθορισμένου χρονικού πλαισίου και να διαχειριστεί όλες τις θεμελιώδεις πτυχές της συναλλαγής με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Παράλληλα, ο ιδιοκτήτης που αποφασίζει να δώσει αποκλειστική εντολή σε έναν επαγγελματία του Real Estate θα φροντίσει να εκμεταλλευτεί την καλύτερη δυνατή υπηρεσία, η οποία μεταφράζεται σε:

• καλύτερη προώθηση του ακινήτου προς πώληση
• μεγαλύτερος αριθμός εβδομαδιαίων επισκέψεων ·
• μεγαλύτερη προσοχή στην επιλογή των υποψήφιων αγοραστών ·
• προστασία της τιμής πώλησης (π.χ. χωρίς μειώσεις).

Υπάρχει επίσης ακόμη μία παράμετρος η οποία αξίζει να αναφερθεί: Πρόκειται για τη δυνατότητα, από την πλευρά του πωλητή, να συμφωνήσει για μια εξατομικευμένη υπηρεσία, εάν συντρέχουν ιδιαίτερες συνθήκες. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να διατηρήσετε ένα συγκεκριμένο απόρρητο κατά την πώληση του ακινήτου ή εάν σκοπεύετε να αποκλείσετε αγοραστές που δεν πληρούν συγκεκριμένες προϋποθέσεις -ή, αντίθετα, βιάζονται να ολοκληρώσουν τη συμφωνία-, είναι ζητήματα που μπορούν να συμπεριληφθούν στη σύμβαση.

Κατά συνέπεια, επιλέγοντας μια εντολή προς ένα μεσιτικό γραφείο, θα έχετε τον πλήρη έλεγχο της όλης διαδικασίας.

Μειονεκτήματα στην αποκλειστική ανάθεση σε μεσίτη

Η αποκλειστική ανάθεση περιλαμβάνει και ορισμένα μειονεκτήματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Πρώτα απ ‘όλα, η αποκλειστικότητα ακινήτων αναγκάζει τον ιδιοκτήτη να πουλήσει το σπίτι του μέσω ενός και μόνο μεσιτικού γραφείου. Επομένως, εάν βρει έστω τυχαία έναν αγοραστή που να πληροί τις προϋποθέσεις που έχει θέσει ή έχει μια πιο συμφέρουσα προσφορά, δεν μπορεί να παραβιάσει τις υπογεγραμμένες συμφωνίες. Φυσικά, μπορεί να προχωρήσει στην αγοραπωλησία, όμως είναι αναγκασμένος να πληρώσει την αρχική προμήθεια που είχε συμφωνήσει στην αποκλειστική ανάθεση – το οποίο αν σκεφτεί κανείς είναι και δίκαιο αφού ο μεσίτης έχει κάνει όλη την προσπάθεια για την προώθηση του ακινήτου, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων που η δουλειά του συνεπάγεται.

Επιπλέον, όταν αποφασίσετε να κάνετε αποκλειστική ανάθεση, εφόσον ο μεσίτης θα είναι ένας, θα πρέπει να αναζητήσετε τον επαγγελματία στην περιοχή όπου βρίσκεται το ακίνητο. Αυτό σημαίνει ταυτόχρονα να βρείτε τον μεσίτη με την καλύτερη φήμη, με επαγγελματισμό και με μεγάλη δραστηριότητα στην επίμαχη περιοχή.

Θέλετε να πουλήσετε το ακίνητο σας με τους καλύτερους όρους; Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Αποκλειστική Ανάθεση σε Μεσίτη: Πώς Λειτουργεί και Πότε Συμφέρει; εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

• Να βασιστείτε σε έναν εμπειρογνώμονα, δηλαδή έναν μεσίτη ακινήτων
• Να πουλήσετε μόνος σας κάνοντας τη διαδικασία πώλησης του ακινήτου χωρίς μεσίτη

Η δεύτερη επιλογή είναι πολύ δημοφιλής μεταξύ των ιδιοκτητών ακινήτων αφού η μη συνεργασία με μεσίτη σημαίνει εξοικονόμηση της μεσιτικής αμοιβής-προμήθειας.

Τα χρήματα της προμήθειας ένας επαγγελματίας –ποσό της τάξης του 2%, συνήθως, από την τιμή πώλησης του ακινήτου- τα λαμβάνει για την εργασία του η οποία μεταξύ άλλων περιλαμβάνει τηλεφωνήματα, προωθητικές υπηρεσίες, έρευνα της αγοράς, ραντεβού, μάρκετινγκ κ.ά.

Από τη στιγμή επομένως που αποφασίσετε να πουλήσετε το σπίτι σας χωρίς μεσίτη, θα πρέπει να κάνετε όλα αυτά που θα έκανε και ο επαγγελματίας του τομέα της κτηματαγοράς. Αν δεν εργάζεστε, ίσως καταφέρετε να τα βγάλετε πέρα με τα δεκάδες τηλεφωνήματα και ραντεβού – τα οποία θα πρέπει να αξιολογήσετε πολύ σοβαρά καθώς οι παγίδες είναι πολλές. Αν εργάζεστε, ο βαθμός δυσκολίας ανεβαίνει, αφού μόνο όταν αρχίσει να καταπιάνεται κανείς με τη διαδικασία πώλησης του ακινήτου μπορεί να αντιληφθεί το μέγεθος της προσπάθειας που καταβάλει ο μεσίτης. Με άλλα λόγια, αν αποφασίσατε να πουλήσετε το σπίτι μόνοι σας, ετοιμαστείτε για μεγάλη σπατάλη χρόνου και ενέργειας.

Αφού λοιπόν θα αναλάβετε όλες εκείνες τις αρμοδιότητες που θα αναλάμβανε το μεσιτικό γραφείο, παρακάτω θα βρείτε αναλυτικά για το τι πρέπει να κάνετε ώστε να πετύχετε τον πολυπόθητο στόχο σας.

Προσοχή στην εκτίμηση του ακινήτου

Πρώτα απ’ όλα, για να πουλήσετε ένα σπίτι ως ιδιώτης θα πρέπει να καθορίσετε μία τιμή. Και η αξιολόγηση ενός ακινήτου περιλαμβάνει την εξέταση ορισμένων παραγόντων όπως:

• Το μέγεθος του σπιτιού και της εσωτερικής διαρρύθμισης
• Την ενεργειακή απόδοση (αξιολογείται μέσω της ενεργειακής πιστοποίησης)
• Τη δομική κατάσταση του κτιρίου
• Την περιοχή όπου βρίσκεται το ακίνητο
• Την τάση της αγοράς στην περιοχή, ή η μέση τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο

Συνήθως, η εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου πραγματοποιείται από έναν επαγγελματία γνώστη της αγοράς ο οποίος είναι σε θέση να αξιολογήσει τις πτυχές που αναφέρονται παραπάνω και να εντοπίσει τυχόν δομικά ελαττώματα ή ελλείψεις, τα οποία μπορεί να ξεφύγουν από μη ειδικούς.

Τουλάχιστον, εάν και πάλι προτιμάτε να πουλήσετε ένα σπίτι ιδιωτικά, φροντίστε να μάθετε για τη μέση τιμή ενός διαμερίσματος στην περιοχή σας, προσπαθώντας να είστε όσο το δυνατόν πιο αντικειμενικοί. Οι πιθανοί αγοραστές θα έχουν κάνει με τη σειρά τους μια σειρά αξιολογήσεων, και, αν έχουν μία ελάχιστη εμπειρία ή εκπροσωπούνται από μεσίτη που σίγουρα έχει, θα μελετήσουν πολύ προσεκτικά την περίπτωση να αγοράσουν το ακίνητό σας ή όχι.

Φροντίστε για τη σωστή προώθηση του ακινήτου σας

Εάν ακόμη θεωρείτε ότι είναι καλύτερα να συνεχίσετε μόνοι σας την πώληση του ακινήτου σας, θα πρέπει να φροντίσετε να το διαφημίσετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Στην περίπτωση της διαφήμισης από ιδιώτη, οι τρόποι που έχετε στη διάθεσή σας είναι οι εξής:

• Παραδοσιακές ανακοινώσεις → Από το κλασικό «Πωλητήριο» μέχρι τα φυλλάδια που μπορείτε να μοιράσετε στην περιοχή: Αυτές οι μέθοδοι είναι και οι πιο παλιές αλλά και λιγότερο, όπως έχει αποδειχτεί, αποτελεσματικές.
• Οnline αγγελίες → Σήμερα η όλη διαδικασία γίνεται κυρίως μέσω του Διαδικτύου: Ρίξτε μια ματιά στις μηχανές αναζήτησης και βρείτε δεκάδες ιστότοπους που ειδικεύονται στην πώληση κατοικιών και διαμερισμάτων. Φυσικά, τα xe.gr και spitogatos.gr είναι τα πιο γνωστά, ωστόσο όσο πιο πολλές πύλες χρησιμοποιήσετε τόσο καλύτερα. Αξιοποιήστε επίσης τις δυνατότητες για εικονικές περιηγήσεις

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να δημιουργήσετε μία έγκυρη και αληθινή αγγελία, περιεκτική και πλήρη. Το ψέμα ή η απόκρυψη προβλημάτων στην κατάσταση του σπιτιού θα φέρουν αντίθετα αποτελέσματα ενώ η χρήση όσο το δυνατόν πιο πολλών εικόνων του σπιτιού είναι σοφή κίνηση.  Για να επιτύχετε τα μέγιστα όσον αφορά τη φωτογράφιση είναι καλύτερα να βασιστείτε σε έναν επαγγελματία φωτογράφο, μία υπηρεσία την οποία συνήθως οι κτηματομεσίτες υποχρεούνται να παρέχουν στους πελάτες τους.

Εάν δεν χρησιμοποιήσετε επαγγελματία φωτογράφο, τουλάχιστον προσπαθήστε να τραβήξετε όσο το δυνατόν πιο φωτεινές και ευδιάκριτες φωτογραφίες οι οποίες δείχνουν καθαρά κάθε γωνιά του σπιτιού και τονίζουν τα δυνατά σημεία της ιδιοκτησίας. Φροντίστε επίσης το σπίτι να είναι τακτοποιημένο –εάν έχει ακόμη έπιπλα μέσα- και αποφύγετε να φαίνονται στις φωτογραφίες τσάντες, σφουγγαρίστρες, πεταμένα αντικείμενα, υλικά από εργασίες κλπ., τα οποία πολύ συχνά βλέπουμε σε αγγελίες ιδιωτών.

Διαδικασία Πώλησης Ακινήτου: Ετοιμάστε τα απαιτούμενα έγγραφα

Για να είστε έτοιμοι, σε περίπτωση που χρειαστεί να κλείσετε γρήγορα τη συμφωνία, ετοιμάστε όλα τα απαραίτητα έγγραφα.

Πρόκειται για ένα βήμα που δεν είναι το απλούστερο καθώς η συγκέντρωση όλων των εγγράφων αλλά και οι ενέργειες που χρειάζονται είναι διαδικασίες αρκετά χρονοβόρες. Πρέπει επομένως να είστε σε ετοιμότητα ώστε να μπείτε στο τεχνικό και γραφειοκρατικό μέρος που είναι εγγενές στην πώληση ενός ακινήτου –όποιος ασχολείται με την αγορά του πρώτου σπιτιού γνωρίζει ότι πρέπει να ζητήσει μια ολόκληρη σειρά εγγράφων τα οποία οφείλετε να έχετε διαθέσιμα. Στις αναγκαίες ενέργειες, θυμηθείτε ότι από την 1^η Ιουλίου 2021 είναι υποχρεωτική και η Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου, μία ενέργεια την οποία θα αναλάβει ο μηχανικός σας.

Επιπλέον, κατά τη στιγμή της ολοκλήρωσης της πώλησης του ακινήτου σας θα πρέπει να επικοινωνήσετε με συμβολαιογράφο για να συντάξετε και να υπογράψετε τη σύμβαση η οποία θα ενδιαφέρει επίσης τον αγοραστή, καθώς περιλαμβάνει μία ολόκληρη σειρά συμβολαιογραφικών τελών για την αγορά της πρώτης κατοικίας.

Διαδικασία Πώλησης ακινήτου ως ιδιώτης: Αξίζει πραγματικά να παρακάμψεις τον μεσίτη;

Είδαμε εν συντομία ορισμένες πτυχές που είναι πολύ σημαντικές στη διαδικασία πώλησης ενός σπιτιού από ιδιώτη, χωρίς δηλαδή μεσάζοντες και συγκεκριμένα, χωρίς τη συνδρομή ενός συμβούλου ακινήτων. Τώρα που έχετε μια ιδέα για τις ενέργειες που πρέπει να κάνετε μπορείτε να ξανασκεφτείτε και να αποφασίσετε εάν πραγματικά αξίζει τον κόπο να κάνετε όλες τις ενέργειες μόνοι σας ή να επικοινωνήσετε με κάποιον έμπειρο μεσίτη που θα σας εξασφαλίσει τη μέγιστη δυνατή τιμή.

Από καθαρά οικονομική άποψη, είναι σαφές ότι η πώληση ενός σπιτιού χωρίς μεσίτη μπορεί να φαίνεται συμφέρουσα, καθώς δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε προμήθεια. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να κάνουμε μερικές ακόμη επισημάνσεις:

Πρώτα από όλα, η μεγάλη σπατάλη χρόνου και ενέργειας: Θα πρέπει να αναζητήσετε τους αγοραστές, να καθορίσετε τιμή πώλησης, να διαχειριστείτε τις επισκέψεις και τα ραντεβού, να αποφύγετε τυχόν παγίδες, να φροντίσετε για τις διαπραγματεύσεις  και να φροντίσετε για τις γραφειοκρατικές διατυπώσεις.

Επίσης, εάν δεν είστε ειδικός στον τομέα, μπορεί να κάνετε σοβαρά λάθη, όσες συμβουλές και να σας δώσουμε για καλύτερο χειρισμό, όσα άρθρα περί ιδιωτικής πώλησης και να διαβάσετε. Δηλαδή, μπορεί:

• Να έχετε ελλειπή ή λάθος έγγραφα
• Να κάνετε λανθασμένη προώθηση του σπιτιού
• Να χάσετε πολύ χρόνο μέχρι να καταφέρετε την πώληση

Επιπλέον, και πλέον σημαντικό στοιχείο, η πιθανότητα να χάσετε πολλά χρήματα από την πώληση και αυτό να οφείλετε στη λάθος αξιολόγηση τόσο των τιμών όσο και του σπιτιού. Και αυτό είναι επίσης πολύ παράδοξο, καθώς στην προσπάθειά σας να αποφύγετε τα μεσιτικά έξοδα ίσως πουλήσετε το σπίτι σας σε τιμή πολύ χαμηλότερη από εκείνη που αξίζει και που επιθυμούσατε. Σίγουρα επομένως ο καλός μεσίτης συμβάλλει στη μείωση των χρόνων και των εξόδων και στην αύξηση της αίσθησης σιγουριάς και ασφάλειας.

Θέλετε να πουλήσετε το ακίνητο σας με τους καλύτερους όρους; Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Πώληση Χωρίς τη Βοήθεια Μεσίτη: Αξίζει; εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Η αγγελία σας είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει ένας δυνητικός αγοραστής. Θα αναμένει επαγγελματισμό, σαφήνεια και υπέροχες εικόνες από εσάς. Διαφορετικά κινδυνεύετε να σχηματίσει λάθος εικόνα για την αξία του ακινήτου σας. Φροντίστε λοιπόν να τους δώσετε αυτά τα στοιχεία, αποφεύγοντας τα πέντε λάθη που συναντάμε συχνά στις αγγελίες σπιτιών χωρίς μεσίτες:

Λάθος # 1: Ερασιτεχνικές φωτογραφίες

Μια εικόνα μπορεί να αξίζει χίλιες λέξεις, αλλά οι καλές φωτογραφίες του σπιτιού σας θα μπορούσαν να αξίζουν πολλές χιλιάδες ευρώ. Μετά την τιμή που ζητάτε, η συλλογή φωτογραφιών είναι μακράν το πιο σημαντικό μέρος της αγγελίας σας. Οι πιθανοί αγοραστές θέλουν να μάθουν, με μια ματιά, αν το σπίτι σας αξίζει τα χρήματα που ζητάτε. Επομένως, βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες σας είναι περιεκτικές, καλά φωτισμένες και σωστά τοποθετημένες. Αν δεν είστε σπουδαίος φωτογράφος, είναι συνήθως καλή ιδέα να προσλάβετε έναν επαγγελματία. (Οι φωτογραφίες που τραβήχτηκαν από κινητό τηλέφωνο δεν είναι η καλύτερη ιδέα). Είναι βέβαιο ότι ο καλός φωτογράφος θα αναδείξει τα πλεονεκτήματα του σπιτιού σας.

Λάθος # 2: Γραμματικά ή συντακτικά λάθη

Αυτό ακούγεται προφανές, αλλά είναι δύσκολο να λάβουμε σοβαρά υπόψη μας μια αγγελία όταν είναι γεμάτη με ορθογραφικά και συντακτικά λάθη. Αυτό δεν συμβαίνει επειδή όλοι οι αγοραστές είναι φιλόλογοι. Είναι επειδή μια κακογραμμένη αγγελία μπορεί να σας κάνει να φαίνεστε τσαπατσούληδες και απρόσεκτοι.
Σκεφτείτε το με αυτόν τον τρόπο: Εάν υποβάλατε αίτηση για εργασία, δεν θα δίνατε σε κάποιον άλλο να διαβάσει το βιογραφικό σας για τυχόν σφάλματα; Αντιμετωπίστε την αγγελία σας με τον ίδιο τρόπο. Βεβαιωθείτε ότι κάποιος άλλος θα τη διαβάσει πριν τη δημοσιεύσετε.

Λάθος # 3: Μην δίνετε λανθασμένη εικόνα

Ξέρετε πώς οι χρήστες των εφαρμογών γνωριμιών απογοητεύονται όταν άλλοι χρήστες παρουσιάζουν εσφαλμένη εικόνα ως προς την ηλικία, το σωματικό βάρος ή την σωματική τους εμφάνιση; Φροντίστε να μην κάνετε το ίδιο με το σπίτι σας. Εάν το δεύτερο υπνοδωμάτιο είναι μικρό μη το βαφτίζετε master bedroom. Η συνηθισμένη μπανιέρα δεν είναι τζακούζι.
Αν δίνετε λανθασμένη εικόνα για τις ανέσεις του σπιτιού σας, ένας ενδιαφερόμενος αγοραστής θα σας εμπιστευτεί λιγότερο εάν περιηγηθεί στο μέρος και θα δει ότι έχετε υπερβάλει. Αντί να φουσκώνετε τα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας, απλώς να είστε ειλικρινείς για αυτό που έχετε.

Λάθος # 4: Μην υποτιμάτε το σπίτι σας

Μην υποβιβάζετε τα πλεονεκτήματα του, εάν θέλετε να το αγοράσει κάποιος άλλος. Φράσεις όπως, “Δεν είναι πολύ, αλλά είναι το σπίτι μου” ΔΕΝ ανήκουν σε αγγελία σπιτιού. Εάν το σπίτι σας είναι μικρό, πείτε ότι είναι “άνετο” ή έχει “μικρό αποτύπωμα”, όχι “μικροσκοπικό”. Ακόμα καλύτερα, αντί να εστιάζετε στις αντιληπτές ατέλειες του σπιτιού σας, επισημάνετε τις καλύτερες δυνατότητές του. Μπαίνει πολύ φως μέσα από τα παράθυρα που βλέπουν νότια; Αναφέρετέ το. Είναι οι γείτονες φιλικοί και εξυπηρετικοί; Μιλήστε για αυτούς. Παραμείνετε θετικοί και αισιόδοξοι.

Λάθος # 5: Μην στηρίζεστε σε ένα μόνο Μέσο

Κάποτε, για να πουλήσετε αρκούσε μια ένα «Πωλείται» κολλημένο σε μια κολόνα ή μια αγγελία στην εφημερίδα. Αυτές οι μέρες πέρασαν. Οι αγοραστές χρησιμοποιούν μια ποικιλία ηλεκτρονικών πλατφορμών για να αναζητήσουν το νέο τους σπίτι, οπότε βεβαιωθείτε ότι είστε σε όλες. Χρυσή Ευκαιρία; Spitogatos; Facebook και Instagram; Βεβαιωθείτε ότι το σπίτι σας συνδέεται με πιθανούς αγοραστές οπουδήποτε το αναζητούν.

Αγγελίες χωρίς μεσίτη όχι χωρίς επαγγελματισμό!

Οι αγγελίες σπιτιών χωρίς μεσίτες θα προσελκύσουν αρκετούς αγοραστές. Εντούτοις πολλοί από αυτούς δεν θα είναι αυτό ακριβώς που ψάχνετε. Θα είναι άνθρωποι που θα ψάχνουν κάτι διαφορετικό από αυτό που προσφέρετε ή θα προσφέρουν λιγότερα χρήματα. Για να μην χάνετε το χρόνο σας μαζί τους, φροντίστε οι αγγελίες χωρίς μεσίτη που θα βάλετε να είσαι σαφείς και επαγγελματικές. Καλή επιτυχία!

Θέλετε να πουλήσετε το ακίνητο σας με τους καλύτερους όρους; Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Αγγελίες Χωρίς Μεσίτη: Τι Να Προσέξετε Ώστε να Δείχνουν Καλές; εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Σύμβουλος Ακινήτων – Τι Κάνει

Όλοι οι σύμβουλοι ακινήτων πρέπει να παρέχουν τις ακόλουθες βασικές υπηρεσίες. Εάν σκέφτεστε να συνεργαστείτε με κάποιον που δεν καλύπτει τα ακόλουθα θέματα, ίσως θα έπρεπε να το σκεφτείτε ξανά, ειδικά αν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε γρήγορα χωρίς να μπείτε σε περιπέτειες.

Παρέχει μια συγκριτική ανάλυση αγοράς

Ο σύμβουλος ακίνητης περιουσίας θα πρέπει να σας ετοιμάσει μια συγκριτική ανάλυση αγοράς. Είναι μια αναφορά που περιγράφει πρόσφατες πωλήσεις κατοικιών που είναι παρόμοιες με τη δική σας, στην ίδια περιοχή. Οι κτηματομεσίτες χρησιμοποιούν αυτή την ανάλυση για να σας βοηθήσουν να καθορίσετε την κατάλληλη τιμή πώλησης για το σπίτι σας. Αυτό σας δίνει μια εικόνα για το εύρος των προσφορών που μπορείτε να περιμένετε, λαμβάνοντας υπόψη τις τοπικές συνθήκες της αγοράς. Ο σύμβουλός θα πρέπει να σας μιλήσει για παράγοντες που μπορούν να αυξήσουν ή να μειώσουν την προσφορά που μπορείτε να λάβετε, όπως η κατάσταση, η τοποθεσία και τα χαρακτηριστικά του σπιτιού σας.

Προσελκύει και επιλέγει αγοραστές που πληρούν τις προϋποθέσεις

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους οι σύμβουλοι ακινήτων προσελκύουν αγοραστές για το ακίνητο σας. Η συνήθης πρακτική είναι η καταχώριση του σε μεγάλα portal ακινήτων όπως η Χρυσή Ευκαιρία και ο Spitogatos. Η καταχώρισή σας πρέπει πάντα να έχει μια πλήρη και σαφή περιγραφή του ακινήτου και επαγγελματικές φωτογραφίες .

Στη συνέχεια ο μεσίτης ακινήτων σας θα πρέπει να μιλήσει σε κάθε πιθανό αντιπρόσωπο αγοραστή για να ελέγξει την προσφορά και να εκτιμήσει το ενδιαφέρον του. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό, αν είναι πιθανό να λάβετε πολλές προσφορές. Ο αντιπρόσωπός σας πρέπει να είναι σε θέση να μάθει πόσα χρήματα καταβάλλει ένας αγοραστής για προκαταβολή, πόσα σοβαρά χρήματα προτίθεται να πληρώσει συνολικά και πόσο σύντομα θέλει να κλείσει. Οι σοβαροί αγοραστές συνήθως έχουν συγκεκριμένες απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις και είναι πρόθυμοι να ολοκληρώσουν σύντομα την αγοροπωλησία του ακινήτου.

Κάνει την παρουσίαση του σπιτιού στους υποψήφιους αγοραστές

Ο σύμβουλος ακινήτων θα πρέπει να κάνει τις συναντήσεις, δίνοντάς σας πάντα μια ειδοποίηση εκ των προτέρων. Ανάλογα με το πώς λειτουργεί η ομάδα του μεσιτικού γραφείου, μπορεί να είναι ο ίδιος ο σύμβουλος σας ή ένα μέλος της ομάδας του. Εάν το έχετε συμφωνήσει, μπορεί να έχει ένα αντίγραφο των κλειδιών του σπιτιού, ώστε να μην χρειάζεται να είστε πάντα παρόντες κατά την παρουσίαση του. Αυτό είναι πιο συνηθισμένο σε περιπτώσεις όπου ο πωλητής έχει ήδη μετακομίσει από το σπίτι.

Πουλάει σε εύλογο χρονικό διάστημα

Το ιδανικό χρονικό διάστημα πώλησης εξαρτάται από την φάση που βρίσκεται η αγορά ακινήτων. Σε αγορές με έντονη ζήτηση, τα σπίτια μπορούν να πουληθούν ακόμα και σε μόλις 30 ημέρες. Αλλά σε αγορές ή περιοχές με μικρότερο ενδιαφέρον – ή για παράδειγμα αν πουλάτε ένα εξοχικό σπίτι σε μια μικρή περιοχή – μπορεί να χρειαστεί περισσότερος χρόνος. Ο σύμβουλος σας θα πρέπει να σας πει ποιος είναι ο μέσος χρόνος πώλησης στην αγορά για την περιοχή σας. Έτσι θα υπολογίσετε πόσο καιρό πιστεύει ότι το σπίτι σας πρέπει να χρειαστεί να πουλήθει. Και τότε πρέπει να κάνει το καλύτερο δυνατό για να ανταποκριθεί σε αυτήν την εκτίμηση.

Μεταφέρει τις προσφορές, χειρίζεται τα έγγραφα και διευκολύνει τις διαπραγματεύσεις

Ο μεσίτης ακινήτων είναι νομικά υποχρεωμένος να σας ενημερώσει για όλες τις προσφορές. Είναι επίσης δικό του καθήκον να χειρίζεται όλες τις διαπραγματεύσεις μεταξύ εσάς και του αγοραστή και να σας καθοδηγεί σε ενέργειες που πρέπει να γίνουν για την ολοκλήρωση της συμφωνίας, όπως η υπογραφή των συμβολαίων και η συγκέντρωση των δικαιολογητικών πριν από αυτή. Σύμφωνα με έρευνες που έχουν γίνει, οι πωλητές ακινήτων λένε ότι η διευκόλυνση της γραφειοκρατίας είναι η δεύτερη πολυτιμότερη υπηρεσία που παρέχει ένας σύμβουλος ακινήτων και οι διαπραγματεύσεις για τα συμβόλαια είναι η τέταρτη στη σειρά.

Πρόσθετες υπηρεσίες που προσφέρουν οι εξαιρετικοί σύμβουλοι ακινήτων

Ενώ οι υπηρεσίες που αναφέρθηκαν παραπάνω είναι τυπικές και αναμενόμενες από όλους τους μεσίτες, οι καλύτεροι σύμβουλοι ακινήτων πηγαίνουν ένα βήμα πιο πέρα ​​για να δώσουν προστιθέμενη αξία στους πελάτες τους.

Κατανόηση της νέας τεχνολογίας

Οι κορυφαίοι σύμβουλοι ακινήτων ενσωματώνουν τη νέα τεχνολογία στη διαδικασία πώλησης. Τα σύγχρονα εργαλεία προώθησης βοηθούν τους σύμβουλους να βρουν αριθμητικά περισσότερους και πιο κατάλληλους αγοραστές γρήγορα, κάτι που αποτελεί όφελος για εσάς.

Video και 3D Απεικόνιση

Πέρα από την χρήση φυτογραφιών (η οποία είναι στάνταρ στη σημερινή διαδικτυακή αγορά), οι εξαιρετικοί σύμβουλοι ακινήτων καταλαβαίνουν επίσης πώς τα πολυμέσα προσελκύουν τους αγοραστές. Θα προσφέρουν βίντεο ή τρισδιάστατες ψηφιακές απεικονίσεις, οι οποίες προκαλούν το ενδιαφέρον των αγοραστών και ελαχιστοποιούν τις εμφανίσεις από αγοραστές που τελικά δεν ενδιαφέρονται. Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να προσελκύσετε αγοραστές από το εξωτερικό που δεν μπορούν να παραστούν αυτοπροσώπως σε κάποια παρουσίαση του ακινήτου σας.

Πρόσβαση σε ιδιωτικά δίκτυα εκτός αγοράς

Οι αξιόπιστοι σύμβουλοι ακινήτων κατατάσσονται συνήθως στο κορυφαίο 10% της αγοράς τους, γεγονός που τους δίνει πρόσβαση σε εξειδικευμένες ομάδες δικτύωσης. Ενταγμένοι σε ένα μεγάλο δίκτυο real estate agents, οι σύμβουλοι ακινήτων μπορούν να δοκιμάσουν το ενδιαφέρον των αγοραστών για το ακίνητο σας προτού ακόμη βγει στην αγορά. Αυτό μπορεί να περιορίσει το χρόνο παραμονής του στην αγορά  και να σας δώσει ένα πλεονέκτημα στην προσέλκυση κατάλληλων αγοραστών.

Τι δεξιότητες πρέπει να αναζητήσετε σε έναν καλό σύμβουλο ακινήτων

Εκτός από τις βασικές υπηρεσίες που παρέχει, ένας εξαιρετικός σύμβουλος ακινήτων έχει δεξιότητες που τον ξεχωρίζουν το έναν μέσο όρο. Οι σύμβουλοι ακινήτων με αυτές τις δεξιότητες χρησιμοποιούν την τεχνογνωσία τους για να διασφαλίσουν ότι κάθε πελάτης έχει το καλύτερο οικονομικό και συναισθηματικό αποτέλεσμα από την πώληση σπιτιού του.

Ανοιχτή επικοινωνία

Ένας αξιόπιστος μεσίτης γνωρίζει τη σημασία της καλής επικοινωνίας με τους πελάτες του. Αυτό σημαίνει ότι καλλιεργεί ρεαλιστικές προσδοκίες, απαντά σε όλες τις ερωτήσεις του πελάτη, είναι πάντα διαθέσιμος να προσφέρει τη βοήθεια του όταν χρειάζεται, παρέχει συμβουλές για ότι χρειαστεί, από την τιμή πώλησης έως τις βελτιώσεις στο σπίτι. Δεν είναι περίεργο που το 81% των πωλητών ακινήτων λένε ότι η ανταπόκριση του συμβούλου ακινήτου είναι εξαιρετικά ή πολύ σημαντική στη συνεργασία μαζί του.

Εκτός από την επικοινωνία του μαζί τους, ο μεσίτης ακινήτων πρέπει επίσης να είναι ικανός να επικοινωνεί με τον αγοραστή και τον μεσίτη του αγοραστή. Πρέπει να μιλά με σαφήνεια κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, να κοινοποιεί τις επιθυμίες και τις ανάγκες των πελατών και να αποφεύγει να δίνει ψευδείς ή μη ρεαλιστικές υποσχέσεις για την προώθηση της συμφωνίας.

Επαγγελματική φήμη

Οι καλύτεροι σύμβουλοι ακινήτων λειτουργούν με βάση τις συστάσεις πελατών, πράγμα που σημαίνει ότι οι περισσότεροι από τους πελάτες τους είναι άτομα που ήρθαν συστημένα από φίλους και μέλη της οικογένειας τους. Σύμφωνα με έκθεση Zillow Group , το 28% των πωλητών μαθαίνει για τον μεσίτη του από έναν φίλο, συγγενή, γείτονα ή συνάδελφο, και το 23% έχει συνεργαστεί με τον μεσίτη στο παρελθόν με κάποια ιδιότητα.

Ένας εξαιρετικός σύμβουλος ακινήτων θα έχει επίσης πολύτιμες προτάσεις για δικηγόρους ακινήτων, εργολάβους και άλλους επαγγελματίες που μπορούν να σας βοηθήσουν να ετοιμάσετε το σπίτι σας για πώληση.

Γνώση τοπικής αγοράς

Ένας καλός μεσίτης ακινήτων θα ξέρει τι πουλιέται στην περιοχή σας και θα ξέρει πώς να προβάλει τις καλύτερες δυνατότητες του σπιτιού σας για να κερδίσει όσο το δυνατόν περισσότερα για εσάς. Θα γνωρίζει επίσης τις κυκλικές τάσεις στην αγορά και θα μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την καλύτερη εποχή για να πουλήσετε με περισσότερα χρήματα και σε λιγότερο χρόνο.

Ισχυρή στρατηγική marketing

Επαγγελματική φωτογραφία: Οι καλοί σύμβουλοι ακινήτων περιλαμβάνουν τις υπηρεσίες ενός επαγγελματία φωτογράφου στην ομάδα τους και οι πωλητές αναγνωρίζουν την αξία αυτής της προσφοράς. Η φωτογράφηση 360° είναι πλέον απαραίτητη ειδικά όταν πρόκειται για ακίνητο που απευθύνεται σε αγοραστές από τα εξωτερικό που δεν έχουν τη δυνατότητα να το επισκεφτούν οι ίδιοι.

Social Media Marketing: Οι κορυφαίοι σύμβουλοι ακινήτων έχουν ισχυρή παρουσία στα social media και είναι πρόθυμοι να δημοσιεύσουν την καταχώρισή σας σε ιστότοπους όπως το Facebook και το Instagram.

Πρόθυμοι να κάνουν open house: Τα open house είναι μια πολύτιμη υπηρεσία. Ένας καλός μεσίτης ακινήτων θα πρέπει να είναι διατεθειμένος να κάνει όσα χρειάζονται με υποψήφιους αγοραστές αμέσως μετά την υπογραφή της σύμβασης μαζί σας.

Ποια στοιχεία του χαρακτήρα του προσδιορίζουν έναν εξαιρετικό σύμβουλο ακινήτων;

Εκτός από τις τυπικές μεσιτικές υπηρεσίες που προσφέρουν και τις δεξιότητες τους που θέτουν στη διάθεση του πελάτη, οι αξιόπιστοι σύμβουλοι ακινήτων εκδηλώνουν ιδιότητες που τους κάνουν ελκυστικούς και ξεχωριστούς. Μερικές από αυτές που οι πελάτες αξιολογούν ως πιο σημαντικές είναι:

Ακεραιότητα

Ο αξιόπιστος σύμβουλος ακινήτων θέτει τις ανάγκες των πελατών του πάνω από την προμήθεια που θα λάβει. Αυτό σημαίνει ότι θα κάνει ότι χρειάζεται ​​για να προχωρήσετε σε μια συμφωνία με τον πωλητή της αρεσκείας σας, ανεξάρτητα το πόσος χρόνος θα απαιτηθεί για να επιτευχθεί αυτό.

Ηθική 

Η εργασία του συμβούλου ακινήτων δεν ανήκει στις παραδοσιακές μορφές δουλείας γραφείου, με συγκεκριμένο ωράριο. Θα υπάρξουν στιγμές που λόγω ανάγκης θα πρέπει να απαντήσει στην κλήση σας αργά το βράδυ ή νωρίς το πρωί. Τότε ο αξιόπιστος μεσίτης είναι διατεθειμένος να μιλήσει και να προσπαθήσει να λύσει τυχών προβλήματα που παρουσιάστηκαν.

Αξιοπιστία

Ένας μεσίτης ακινήτων που εμπνέει εμπιστοσύνη δεν θα προσπαθήσει ποτέ να σας πείσει να πουλήσετε σε μια τιμή χαμηλότερη της αγοράς. Σκοπός του δεν είναι να πουλήσει για να εισπράξει την προμήθεια του εις βάρος των δικών σας συμφερόντων. Πάντα θα σας καλλιεργεί ρεαλιστικές προσδοκίες, θα σας παρουσιάζει τα υπέρ και τα κατά κάθε επιλογής και στο τέλος θα αφήνει εσάς να αποφασίσετε  χωρίς να προσπαθεί να σας ποδηγετήσει.

Ειλικρίνεια

Οι ειλικρινείς σύμβουλοι ακινήτων λένε την αλήθεια, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι θα ακούσετε πράγματα που δεν σας αρέσουν – όπως ότι το σπίτι σας δεν αξίζει το ποσό που έχετε στο μυαλό σας. Βασίζονται στην ειλικρίνεια τους για να δημιουργήσουν μια σχέση εμπιστοσύνης μαζί σας.

Πώς θα Βρείτε τον Δικό σας Σύμβουλο Ακινήτων

Από όσα αναφέραμε μέχρι τώρα φαίνεται πως η διαδικασία εύρεσης του συμβούλου που θα σας εκπροσωπήσει θα καθορίσει και το πόσο επιτυχημένη θα είναι η πώληση.

Χρειάζεται χρόνος για να πάρετε συνέντευξη από όλους τους υποψήφιους μεσίτες, κατόπιν να προσδιορίσετε αυτόν που σας ταιριάζει, να υπογράψετε μαζί του τη σύμβαση και στη συνέχεια να ξεκινήσει η διαδικασία πώλησης του ακινήτου. Μην βιαστείτε να προχωρήσετε στην υπογραφή της σύμβασης αν δεν είστε 100% σίγουροι ότι έχετε κάνει την σωστή επιλογή. Με γνώμονα τις παραπάνω πληροφορίες, φροντίστε να βγείτε στην αγορά, αφού πρώτα έχετε εξασφαλίσει πως θα έχετε τον καλύτερο σύμμαχο στο πλευρό σας.

Θέλετε να πουλήσετε το ακίνητο σας με τους καλύτερους όρους; Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Σύμβουλος Ακινήτων: Τι Κάνει, Γιατί Είναι Χρήσιμος & Πώς θα Βρείτε τον Καλύτερο εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.

Ομολογουμένως αυτή είναι μια δύσκολη απόφαση, που είναι καλύτερα να εξετάσετε όλα τα δεδομένα, πριν την πάρετε. Στο Μεσιτικό Γραφείο θα προσπαθήσουμε να σας δώσουμε όλα εκείνα τα στοιχεία που θα κάνουν ευκολότερη την απόφαση σας.

Θέλω να πουλήσω το σπίτι μου  – Για ποιο λόγο;

Πριν εξετάσετε τα δεδομένα της αγοράς ακινήτων πρέπει να καθορίσετε την αιτία για την οποία θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας.

Έχετε βρει ένα άλλο, το οποίο θέλετε να αγοράσετε; Σκέφτεστε να αλλάξετε περιοχή ή και χώρα κατοικίας και δεν σκοπεύετε να μείνετε ξανά εκεί; Υπάρχει κάτι που σας δυσαρεστεί στη γειτονιά ή το κτίριο; Είναι παλαιά κατασκευή και θέλετε να πάτε σε κάποιο νεότερο με μικρότερες ανάγκες συντήρησης;

Καθορίζοντας την αιτία, θα δείτε πόσο άμεσα πρέπει να πουλήσετε το σπίτι σας. Συνήθως η βιασύνη δεν είναι σύμμαχος σας στο να πετύχετε την καλύτερη τιμή πώλησης.

Σε ποια φάση της είναι η κτηματαγορά;

Αν δεν έχετε βιασύνη να πουλήσετε άμεσα το ακίνητο σας, το δεύτερο που πρέπει να εξετάσετε είναι σε ποια φάση του οικονομικού κύκλου είναι η κτηματαγορά. Όπως όλες οι οικονομικές δραστηριότητες, το real estate ακολουθεί διαχρονικά μια κυκλική πορεία. Αυτό περιλαμβάνει περιόδους ανάπτυξης και αύξησης των τιμών και περιόδους ύφεσης με πτώση τους. Φυσικά –όπως είναι γνωστό- διαχρονικά, με ορίζοντα δεκαετίας ή ακόμα περισσότερο εικοσαετίας,  οι τιμές των ακινήτων κινούνται ανοδικά.

Άσχετα με το τι μπορεί να διαβάζετε ή να ακούτε στις οικονομικές ειδήσεις, συχνά το real estate ακολουθεί το δικό του ανεξάρτητο κύκλο. Για αυτό θα ήταν καλύτερα να έχετε τη βοήθεια ενός έμπειρου μεσιτικού γραφείου που θα σας μάθει τα μυστικά της αγοράς.

Είναι εφικτή η γρήγορη πώληση του σπιτιού μου χωρίς μεσίτη;

Η γρήγορη πώληση ενός ακινήτου χωρίς την εμπλοκή μεσίτη είναι μια επιλογή που πολλοί ιδιοκτήτες εξετάζουν. Αναλαμβάνοντας πλήρως τη διαδικασία, πρέπει να καταπιαστείτε με την αναζήτηση αγοραστών, τη διαφήμιση και την παρουσίαση του ακινήτου. Αυτή η μέθοδος απαιτεί αφοσίωση, πολύ χρόνο και σημαντική προσοχή στη διαχείριση των δικαιολογητικών. Παρόλο που η γρήγορη πώληση είναι εφικτή, συχνά συνοδεύεται από κινδύνους (υποτιμολόγηση ή υπερτιμολόγηση, λάθη στη διαπραγμάτευση) και απαιτεί μεγάλη προσοχή στις λεπτομέρειες για την αποφυγή καθυστερήσεων και σφαλμάτων.

Αν αναθέσω το σπίτι μου σε πολλούς μεσίτες θα το πουλήσω γρήγορα;

Η πράξη έχει δείξει πως όχι. Η απλή ανάθεση σε πολλούς μεσίτες ταυτόχρονα του ίδιου ακινήτου δεν βοηθάει να πουληθεί γρηγορότερα. Η υπερτιμολόγηση ή οι διαφορές στις τιμές πώλησης του ίδιου ακινήτου από μεσίτη σε μεσίτη, συνήθως προκαλούν το φαινόμενο του καμένου ακινήτου. Τα ακίνητα στην αγορά που είναι απούλητα για περισσότερους από 3 μήνες είναι είτε ακίνητα που έχουν δοθεί σε πολλούς μεσίτες (σε μερικές περιπτώσεις πάνω από 40 διαφορετικά μεσιτικά γραφεία) είτε γιατί οι ιδιοκτήτες επέλεξαν να προσπαθήσουν να τα πουλήσουν μόνοι τους.

Τι θα μου προσφέρει ένα αξιόπιστο μεσιτικό γραφείο;

Για να μπορέσετε να πουλήσετε το σπίτι σας άμεσα στην καλύτερη δυνατή τιμή θα χρειαστεί να έχετε κάνει την κατάλληλη προετοιμασία και να έχετε τη βοήθεια ενός μεσιτικού γραφείου. Αυτό θα σας προσφέρει την εμπειρία, τις γνώσεις, το marketing και θα κάνει όλες τις επαφές για λογαριασμό σας. Αν λοιπόν  βρείτε ένα αξιόπιστο γραφείο και συνεργαστείτε  κατ’ αποκλειστικότητα μαζί του, έχετε πραγματικά πολλές πιθανότητες το ακίνητο σας να

Η εμπειρία και η καλή γνώση της περιοχής που βρίσκεται το ακίνητο σας είναι ουσιώδη στοιχεία του μεσιτικού γραφείου που θα συνεργαστείτε. Θα μπορεί να σας δώσει άμεσα μια ρεαλιστική εικόνα των τιμών πώλησης, θα μπορεί αναδείξει τα πλεονεκτήματα της περιοχής ευκολότερα στους υποψήφιους πελάτες και σίγουρα θα μπορεί να διεκπεραιώσει γρηγορότερα την πώληση στις τοπικές δημόσιες υπηρεσίες.

Ακόμα, θα φροντίσει για την προώθηση του ακινήτου σας μέσω σύγχρονων μεθόδων marketing. Εκτός από τις απαραίτητες επαγγελματικές φωτογραφίες, θα πλαισιώσει την αγγελία του ακινήτου σας με βίντεο παρουσίασης, κατόψεις, 3d μοντέλο του ακινήτου σας και δυνατότητα εικονικής περιήγησης στους χώρους του.

Τέλος, το αξιόπιστο μεσιτικό γραφείο θα σας γλιτώσει πολύ χρόνο κάνοντας ραντεβού με τους υποψηφίους αγοραστές. Θα φιλτράρει δηλαδή για εσάς τους ενδιαφερόμενους, ώστε να καταλήξετε στους λίγους εκείνους που θα μπορούν να πληρώσουν το τίμημα που ζητάτε. Και όταν έρθει η ώρα για τα συμβόλαια, θα αναλάβει να συγκεντρώσει για λογαριασμό σας όλα τα απαραίτητα δικαιολογητικά έγγραφα.

Ένα περιποιημένο ακίνητο πουλιέται ευκολότερα

Η πρώτη εντύπωση που δημιουργεί το σπίτι σας στον υποψήφιο αγοραστή θα καθορίσει την τιμή που θα προσφέρει. Συχνά ο αγοραστής ακινήτου ψάχνει να βρει αδυναμίες στο ακίνητο σας για να διαπραγματευτεί την τιμή που ζητάτε.

Προσπαθήστε λοιπόν να μην του δώσετε επιχειρήματα για πετύχει το σκοπό του. Ο σύμβουλος ακινήτων του μεσιτικού που συνεργάζεστε είναι σίγουρο πως θα μπορέσει να σας υποδείξει τα σημεία που πρέπει να βελτιώσετε.

Αλλά μπορείτε να κάνετε και κάποια πράγματα μόνοι σας. Ξεκινήστε με μια επιθεώτηση του εξωτερικού χώρου. Ποια είναι η εικόνα που δημιουργεί με την πρώτη εντύπωση; Δείχνει ένα καλοδιατηρημένο σπίτι ή μήπως δίνει την εικόνα της εγκατάλειψης; Σε ποια κατάσταση είναι ο κήπος ή η αυλή; Μήπως θα αρκούσε ένα ξεχορτάριασμα και λίγο κλάδεμα των φυτών για να αλλάξει η εικόνα του; Σε ποια κατάσταση είναι οι εξωτερικοί τοίχοι; Έχει την εμφάνιση ενός σπιτιού που κατοικείται; Αν δείτε σημεία τα οποία το κάνουν να δείχνει εγκατελειμένο, θα ήταν καλό να κάνετε μία συντήρηση τους.

Στη συνέχεια περάστε στο εσωτερικό του σπιτιού σας. Εξετάστε τα πόμολα, τις εσωτερικές πόρτες, τα πλακάκια του μπάνιου και της κουζίνας, τα υδραυλικά και τα ηλεκτρικά του. Ακόμα και μερικές χαλασμένες πρίζες ή η εμφάνιση μούχλας στο σπίτι, είναι σε θέση να δώσουν πάτημα στον αγοραστή για να ζητήσει καλύτερη τιμή.

Αν διαπιστώσετε ότι υπάρχουν μικρές ελλείψεις ή ζημιές που μπορούν να επιδιορθωθούν με μικρό κόστος αξίζει να τις κάνετε πριν σας τις επισημάνουν οι αγοραστές.

Μία άλλη σημαντική λεπτομέρεια έχει να κάνει με την καθαριότητα του. Αξίζει –ακόμα και αν δεν κατοικείται σε αυτό- να φροντίσετε να καθαριστεί λεπτομερώς πριν έρθουν οι υποψήφιοι αγοραστές. Αν είναι για αρκετό καιρό κλειστό φροντίστε, πριν την επίσκεψη τους να έχετε αερίσει καλά το χώρο. Αν είναι χειμώνας, ένα αρωματικό χώρου που θα δίνει ένα ευχάριστο άρωμα θα αλλάξει καθοριστικά την ατμόσφαιρα.

Θέλω να πουλήσω το σπίτι μου άμεσα – Τα απαραίτητα δικαιολογητικά

Αν θέλετε να πουλήσετε άμεσα, θα ήταν καλό το πρώτο πράγμα που θα συζητήσετε με το μεσιτικό γραφείο που θα συνεργαστείτε να είναι τα δικαιολογητικά που απαιτούνται για να γίνει η πώληση. Η έλλειψη ενός και μόνο από αυτά μπορεί να σας χαλάσει μια κλεισμένη συμφωνία, αν καθυστερήσει να εκδοθεί. Για αυτό μην αφήνετε τίποτα στην τύχη ή την καλή διάθεση του αγοραστή.

Εν συντομία τα δικαιολογητικά για την πώληση ακινήτου που πρέπει να έχει ένας ιδιοκτήτης είναι τα ακόλουθα:

1) Φορολογική ενημερότητα ή βεβαίωση οφειλής του πωλητή προς το Δημόσιο, με τον όρο της παρακράτησης του ποσού της οφειλής από το τίμημα της αγοραπωλησίας και της απόδοσής στο Δημόσιο από τον συμβολαιογράφο ή την Αρχή ή το Πιστωτικό Ίδρυμα που θα χορηγήσει δάνειο.

2) Πιστοποιητικό ΕΝΦΙΑ (εκδίδεται ηλεκτρονικά από τον λογιστή).

3) Πιστοποιητικό ΔΟΥ περί μή οφειλής φόρου κληρονομιάς-δωρεάς, για ακίνητο που αποκτήθηκε αιτία θανάτου ή δωρεάς ή γονικής παροχής ή προίκας.

4) Βεβαίωση περί μη οφειλής ΤΑΠ από τον Δήμο.

5) Βεβαίωση περί υποβολής δήλωσης ιδιοκτησίας ή μή οφειλής εισφοράς σε χρήμα από Δήμο.

6) Βεβαίωση ασφαλιστικής ενημερότητας, αν ο πωλητής ασκεί επάγγελμα επιτηδευματία, ελεύθερου επαγγελματία ή συμμετέχει σε ΑΕ, ΕΠΕ κλπ.

7) Βεβαίωση από μηχανικό περί μή ύπαρξης αυθαιρέτων (και συνοδευτικά έγγραφα, σχέδια και υπεύθυνες δηλώσεις αν υπάρχουν αυθαιρεσίες).

8) Πιστοποιητικό ενεργειακής απόδοσης από μηχανικό – ενεργειακό επιθεωρητή.

9) Απόσπασμα κτηματολογικού διαγράμματος αν το ακίνητο βρίσκεται εντός κτηματολογίου.

10) Πιστοποιητικό κτηματογραφούμενου ακινήτου, αν το γεωτεμάχιο έχει περιληφθεί στα προσωρινά κτηματολογικά στοιχεία ανάρτησης του Εθνικού Κτηματολογίου.

11) Τοπογραφικό διάγραμμα από τοπογράφο μηχανικό, για οικόπεδα – αγροτεμάχια.

Πόσο εύκολο είναι να πουλήσω το σπίτι μου άμεσα;

Με βεβαιότητα θα πούμε πως αν έχετε κάνει την καθοδήγηση ενός αξιόπιστου μεσιτικού γραφείου είναι αρκετά εύκολο. Η  βοήθεια που θα σας προσφέρει θα είναι σημαντική σε κάθε φάση της διαδικασίας. Αν ενδιαφέρεστε να πουλήσετε ακίνητο στην Αθήνα, τα Νότια Προάστια ή τον Πειραιά συμπληρώστε την παρακάτω φόρμα.

Θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας άμεσα με τους καλύτερους όρους; Επικοινωνήστε μαζί μας συμπληρώνοντας την παρακάτω φόρμα:

Το άρθρο Πώς θα Πουλήσετε το Ακίνητο σας Άμεσα εμφανίστηκε πρώτα στο Μεσιτικό Γραφείο.